您好：

　　有機(jī)肥料也分為很多種，不同的品種應(yīng)當(dāng)采取不同的直銷(xiāo)方式：

　　一、傳統(tǒng)的農(nóng)家肥：如人畜糞便等，這類(lèi)有機(jī)肥料，由于成本低，價(jià)格也低，多在300-500元/噸，再加上商品性能不好，主要是限于在當(dāng)?shù)匕霃?0公里以?xún)?nèi)的范圍內(nèi)銷(xiāo)售，這種有機(jī)肥料目前無(wú)法進(jìn)行大范圍的銷(xiāo)售。
　　這種有機(jī)肥料建議直銷(xiāo)的方式是直接找當(dāng)?shù)姆N植大戶(hù)，特別是經(jīng)濟(jì)作物的種植大戶(hù)進(jìn)行推廣，用于經(jīng)濟(jì)作的基肥，這類(lèi)肥料作為大棚里的底肥更佳，因?yàn)檫@種肥料在轉(zhuǎn)化的過(guò)程中還能產(chǎn)生大量的二氧化碳，二氧化碳對(duì)作物增產(chǎn)效果很明顯。

　　二、發(fā)酵企業(yè)的工業(yè)化副產(chǎn)品：如味精發(fā)酵殘?jiān)咸烟前l(fā)酵殘?jiān)鼩堃旱戎瞥傻挠袡C(jī)肥料，這類(lèi)有機(jī)肥料的特點(diǎn)，含量穩(wěn)定，商品性能好，價(jià)格也不高，通常在700-900元/噸，適合大面積推廣銷(xiāo)售。目前這種有機(jī)肥的銷(xiāo)量最大。
　　這種有機(jī)肥料一般商品性能好，還大都有一定的香氣，并且速溶。即可做基肥，也可追肥，幾乎各個(gè)種植領(lǐng)域都適用，這種有機(jī)肥料可以大面積的推廣，因?yàn)槿菀咨狭浚谕茝V的過(guò)程中堅(jiān)持簿利多銷(xiāo)。

　　三、特種蛋白質(zhì)類(lèi)有機(jī)肥料：如動(dòng)物骨粉、動(dòng)物毛發(fā)、動(dòng)物血粉、動(dòng)物蹄角等制成的有機(jī)肥料，這類(lèi)肥料的品質(zhì)相當(dāng)?shù)母?，但價(jià)格也高，通常在4000元/噸左右，主要是用于特種行業(yè)，如高檔有機(jī)蔬菜，高檔花卉，高爾夫球場(chǎng)草場(chǎng)專(zhuān)有肥機(jī)肥料，經(jīng)營(yíng)這類(lèi)肥料量不是很大，但利潤(rùn)較高。
　　這類(lèi)有機(jī)肥料，由于成本主昂，一般只能是用于一些特殊的地方，如高爾夫球場(chǎng)，高檔花卉基地，高檔蔬菜基地等。由這些市場(chǎng)現(xiàn)在還基本上是處于一個(gè)封閉或半封閉的市場(chǎng)，就需要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)。
　　公關(guān)的主要有三個(gè)方向：
　　一是種植管理負(fù)責(zé)人（如高爾夫球場(chǎng)的草坪總監(jiān)。
　　二是強(qiáng)調(diào)此類(lèi)肥料特有高品質(zhì)屬性。
　　三是強(qiáng)調(diào)施這種高端有機(jī)肥料對(duì)作物的品質(zhì)如何如何的提高等，因?yàn)檫@類(lèi)高端的作物，都是特別的強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，對(duì)價(jià)格因素不太敏感。

　　四、生物有機(jī)肥料：如固氮、解磷、解鉀生物有機(jī)肥料等，這類(lèi)產(chǎn)品由于科技含量較高，價(jià)格也較高，附加值比傳統(tǒng)的有機(jī)肥料要高，生物有機(jī)肥料也是未來(lái)發(fā)展的主要方向，這種生物有機(jī)肥料的價(jià)格在1500-3000元之間。
　　這種有機(jī)肥料的價(jià)格也比較高，主要用于蔬菜基地，推廣的重點(diǎn)是介紹這種生物有機(jī)肥料中的菌種的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@部分肥料的附加值也主要體現(xiàn)在菌種。

　　當(dāng)然，這只是一個(gè)方向性推廣方案，更具體的方案還進(jìn)一步細(xì)化，并結(jié)合實(shí)際情況加以靈活運(yùn)用。希望能對(duì)您有所幫助！

標(biāo)簽：有機(jī)肥直銷(xiāo)怎么