今年年后鋼材的價(jià)格是持續(xù)漲價(jià)的狀態(tài)，而且漲幅較大。這種情況，在以前的市場(chǎng)情況下，各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)擔(dān)心繼續(xù)上漲，而采取大量的囤貨行為。但，今年到目前為止，作為中間環(huán)節(jié)的貿(mào)易商卻沒(méi)有采取大量囤貨的行為。為什么會(huì)造成這種情況，我們可以從以下幾個(gè)方面分析：

01

市場(chǎng)需求下降是導(dǎo)致貿(mào)易商不囤貨的最根本的原因

今年春節(jié)后雖然原材料大幅度上漲，而市場(chǎng)需求反而下滑。這種下滑的主要體現(xiàn)是以實(shí)體店為主的零售行業(yè)下滑。而貿(mào)易商的主要客戶就是以實(shí)體店為主的零售商。

1. 零售業(yè)績(jī)下滑，最終端經(jīng)營(yíng)者不愿意備貨

年后疫情發(fā)展開(kāi)始逐漸好轉(zhuǎn)，但是疫情對(duì)市場(chǎng)的影響，仍然在很多領(lǐng)域持續(xù)著。這種影響最終體現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力下滑。所以，很多的實(shí)體店業(yè)績(jī)下滑是最直接的反應(yīng)。

2. 鋼材等原材料漲價(jià)，短期內(nèi)沒(méi)有影響物價(jià)

年后雖然鋼材等為主的原材料漲價(jià)，但在很多的行業(yè)，并沒(méi)有馬上引起物價(jià)的上漲。這主要是廠家以及貿(mào)易商面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而采取的原有庫(kù)存成本價(jià)銷(xiāo)售，或者采取是降低利潤(rùn)方式。所以，在短期內(nèi)有些行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，并沒(méi)有因?yàn)殇摬臐q價(jià)，而馬上引起產(chǎn)品的漲價(jià)。

3. 消費(fèi)者沒(méi)有因?yàn)槲飪r(jià)上漲，而采取消費(fèi)風(fēng)潮

有些行業(yè)因?yàn)殇摬牡仍牧仙蠞q，導(dǎo)致物價(jià)上漲。但，好像消費(fèi)者并不買(mǎi)賬。更沒(méi)有出現(xiàn)以往因?yàn)槲飪r(jià)上漲，而發(fā)生搶購(gòu)的現(xiàn)象。這是最基本的原因，也就是消費(fèi)者最低端沒(méi)有啟動(dòng)。

02

庫(kù)存問(wèn)題，目前是貿(mào)易商最謹(jǐn)慎的管理問(wèn)題

1.去年因?yàn)閮r(jià)格的波動(dòng)，導(dǎo)致很多的貿(mào)易商虧損

去年在一些行業(yè)有一段時(shí)間，原材料上漲，很多的廠家的產(chǎn)品出廠價(jià)上浮，很多的貿(mào)易商庫(kù)存了部分商品。但緊接著一段時(shí)間，價(jià)格又出現(xiàn)嚴(yán)重下滑的趨勢(shì)。造成很多的貿(mào)易商，產(chǎn)品還沒(méi)有銷(xiāo)售，就造成庫(kù)存的商品虧損。所以，今年的產(chǎn)品漲價(jià)，讓貿(mào)易商們對(duì)去年因?yàn)閹?kù)存虧損，非常謹(jǐn)慎。

2. 面對(duì)價(jià)格上漲，水漲船高的經(jīng)營(yíng)心態(tài)

面對(duì)今年以鋼材為主的原材料漲價(jià)，作為生產(chǎn)廠家壓力是最大的。而貿(mào)易商們大部分的心態(tài)，是認(rèn)為水漲船高，等待，觀望。零售商們因?yàn)槭袌?chǎng)并沒(méi)有啟動(dòng)，不愿意庫(kù)存，也是一種水漲船高的心態(tài)。這樣直接影響到貿(mào)易商的供貨問(wèn)題。

3. 堅(jiān)守庫(kù)存紅線，是目前貿(mào)易商最關(guān)注的問(wèn)題

在過(guò)去市場(chǎng)較好的情況下，貿(mào)易商有貨就能賺錢(qián)。隨著市場(chǎng)的變化，有些貿(mào)易商因?yàn)閹?kù)存問(wèn)題，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，虧損嚴(yán)重。所以，形成庫(kù)存管理問(wèn)題是目前貿(mào)易商最關(guān)注的問(wèn)題。

堅(jiān)守庫(kù)存紅線，不受外界市場(chǎng)，廠家等政策的變化，保持最低的庫(kù)存紅線，是目前很多貿(mào)易商的想法。

03

市場(chǎng)渠道多元化，造成貿(mào)易商不敢囤貨

在過(guò)去即使面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的變化，貿(mào)易商敢于囤貨，是因?yàn)閺S家的市場(chǎng)雖然是開(kāi)放的，但供貨渠道是封閉的。也就是一些產(chǎn)品只有從指定的貿(mào)易商供貨。

1. 零售商可以從多個(gè)渠道采購(gòu)商品

貿(mào)易商主要的客戶就是當(dāng)?shù)氐牧闶凵獭Ｒ酝牧闶凵虃冎荒茉谥付ǖ漠?dāng)?shù)貐^(qū)域采購(gòu)商品。而這幾年市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化。渠道完全多元化，無(wú)論死從線上電商平臺(tái)，還是線下的渠道商，都可以有很多的渠道選擇。

這樣情況，為什么會(huì)讓貿(mào)易商不敢貿(mào)然囤貨，主要的擔(dān)心就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是渠道之間的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致自己的庫(kù)存積壓。

2. 廠家對(duì)于貿(mào)易商沒(méi)有庫(kù)存保護(hù)

在以往的經(jīng)營(yíng)中，廠家對(duì)貿(mào)易商有庫(kù)存有一定的保護(hù)政策。主要是通過(guò)一定的銷(xiāo)售政策，如果出現(xiàn)產(chǎn)品降價(jià)的情況，對(duì)庫(kù)存的商品給予補(bǔ)差價(jià)。這樣就可以讓貿(mào)易商可以放心的囤貨。

目前很多的廠家已經(jīng)完全沒(méi)有針對(duì)貿(mào)易商庫(kù)存保護(hù)的政策。有少數(shù)品牌有類(lèi)似的庫(kù)存政策保護(hù)，但也是通過(guò)繼續(xù)打款，才能給予庫(kù)存價(jià)格的返點(diǎn)。

3. 注重現(xiàn)金流，輕庫(kù)存

也是基于以上幾種原因，貿(mào)易商目前的運(yùn)營(yíng)，開(kāi)始做出相應(yīng)的調(diào)整。就是大部分的貿(mào)易商都開(kāi)始注重現(xiàn)金流，輕庫(kù)存。這和目前的市場(chǎng)變化太快有很大的關(guān)系。重庫(kù)存，讓貿(mào)易商很難做出經(jīng)營(yíng)中的方向調(diào)整。

所以，即使在今年原材料上漲的情況下，貿(mào)易商還是認(rèn)為要注重現(xiàn)金流，輕庫(kù)存運(yùn)作。

總結(jié)：

今年面對(duì)以鋼材為主的原材料上漲，作為貿(mào)易商不愿意囤貨，我們認(rèn)為是以下幾種原因造成的。市場(chǎng)需求下降是導(dǎo)致貿(mào)易商不囤貨的最根本的原因。庫(kù)存問(wèn)題，目前是貿(mào)易商最謹(jǐn)慎的管理問(wèn)題。市場(chǎng)渠道多元化，造成貿(mào)易商不敢囤貨。

（完）

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