這是個政治經濟學命題，經濟學認為商品的價格是商品價值的貨幣表現。也就是說，商品的價值很大程度上依賴于商品的價值，華為任正非就強調過，華為產品價格高是由于其價值能力強，這是幾乎所有人都接受的。同時華為產品的價格高是在為各級經銷商空出一定的利潤來。 這也就說明商品的價格是在價值的基礎上，由產品質量、品牌知名度、生產環節、供應過程、促銷方式等決定的。

而化肥的價格則也是同理，它是由化肥的價值所決定的，同時受質量、品牌知名度、用戶可信度、使用習慣、生產、供應、促銷等方式來決定的，也可以這樣講，化肥的價格是在價值基礎上各環節的響應速度決定的。

1、化肥價值

化肥的價值從字面上不好理解，交換價值或者使用價值不好判別。比如當前尿素作為一款相對比較好的氮肥，使用量非常大，但是因為其技術已經完備，生產規模也超過了需求，尿素的價值就非常低了。經銷商銷售尿素的初衷就是為了滿足農民對于尿素的需求而微利潤搭配給農民，以期農民能夠購買自己的其它復合肥料，來賺取利潤。

同理，現在流行的水溶性肥料，因為其溶解性好，利于作物吸收，在市場上水溶肥料的價值就比較高，其售價也就比較高，這也是市場上水溶性肥料從3000元-20000元不等的價格體現，讓農民認為這就是在坑農民，其實就是個價值。

2、化肥品牌知名度及品質

品牌能決定價格，相同品質的兩款肥料，品牌化肥就會賣得比非品牌的好，這是因為農民的依賴，一些農民一提就是在央視天氣預報上的肥料，即使貴些，農民都會去購買，這也許就是為了個放心吧。

而產品品質不同，其價格也不同，這就好理解了。但是農民不清楚哪款肥料的品質好，就從價格上來考量。比如一款生活菌肥，一個賣120元/袋，一個賣80元/袋，廠家會說自己的價格符合其品質，農民也會接受它的品質就該賣這個價格，所以我們會看到同樣的肥料，售價不同，誰都會講這是品質的原因。當然，這里面會出現品質低而售價高的產品，那就是與營銷有關系了。

3、化肥生產成本，包括生產費用、管理費用等

就如尿素一樣，其產能大了，生產量也大了，生產成本就會極大地降低 ，就會影響其價格的制定。比如疫情期間，尿素產量不大，價格最高出廠達1800元/噸開外，而現在大馬力開工，尿素日產量是原來的幾倍，生產成本降低，出廠價格就低到1560元/噸左右，這差距挺大的，最后都會終結到市場價格當中。

復合肥料也是這樣的道理，往往一些能量低的復合肥廠，肥料價格就是高，沒辦法，成本決定的。而一些年產量幾百萬噸的復合肥廠則會成本降低，銷售價格也會低。當然了，其中以技術改進而降低成本的也很多。

4、化肥營銷方式

營銷方式決定價格，這是老百姓能夠看得到的。兩款質量相同的肥料，營銷方式不一樣，其價格可以有千元以上的差距，一開始農民也理解不了，但事實就是這樣，營銷是門學問，但其涵蓋了與企業戰略的關系，也與員工分成、經銷商體制、促銷方式等分不開。能把同質產品賣到高價格真的是營銷部門日夜研究的命題，而農民能夠買到同質但價低的肥料也是他們日思夜想的。

5、市場反應

也就是我們常說的打造爆品，化肥的爆品打造非一日之功，需要多頭聯動，其中最重要的就是激發起市場的激烈反應。比如在菌肥里有一款能促使根系迅速生長，農民見了后確實是這樣，產品購買量就大得很，形成了爆品，銷量好的時候，價格自然會上漲。而越是上漲，越好賣。

十幾年前有些廠家宣傳只施底肥不追肥，就響應了農民的呼聲，農民認為這樣省了好多事，就大量地購買了，這也是利用了市場做促銷，但這種不追肥的復合肥料行不行，現在看來就是個促銷，說得嚴重一些就是惡意宣傳。

關于化肥的價格由啥決定，今天就介紹這么點，有興趣的朋友可以關注農資人實錄，看我之前的文章，一定會幫您解決關于肥料銷售、購買中的一些問題的。

標簽：化肥高低決定