家電行業屬于耐用品銷售的行業，前幾天家電下鄉政策的實行，透支了很大一部分消費。有些產品的市場趨于飽和的狀態。所以，家電行業也是目前面臨困境較重的行業。

對于沒有資金投資線上，線下實體店的未來會怎樣？可以先分析下，線下家電實體店目前面臨的問題。

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線下家電行業目前的現狀

一.線下實體店面臨進店客流量較少

家電產品很多是屬于大件商品，耐用品銷售，一件產品的使用期限大都在五年以上，甚至時間更長。所以，平時的進店量人數較少。特別是家電銷售的終端鄉鎮市場，大量的人口外出，造成平時消費的群體相對較少。

二.受電商平臺的影響，銷量與利潤均在下降

作為家電實體店，同樣面臨著電商平臺，京東，蘇寧等的沖擊。特別是每年的雙十一等電商節，線下家電實體店受沖擊較大。幾乎會造成很長一段時間，家電實體店銷售業績較差的局面。

三.供貨渠道開放，專賣店的形式，越來越受影響

很多家電實體店是在自己的區域，獨家經銷某一個品牌。因為市場相對封閉，利潤較高。但目前的供貨渠道幾乎開放，專賣店會收到沖擊。已經沒有競爭優勢。無論哪一個品牌，線下實體店都可以從不同的渠道進貨。特別是有些一線品牌更為嚴重。

根據目前的線下家電實體店的情況，我們對線下家電實體店的未來走向，可以有大致的判斷。

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線下家電實體店未來的走向如何？

一.大都會成為京東蘇寧等電商平臺的加盟店

線下家電實體店受電商的沖擊較大，讓線下家電實體店老板經營面臨很大的困難。同時，有些已經加盟京東等電商平臺的，生意相對理想。所以，目前有很多家電實體店老板，通過加盟成為電商平臺在當地的體驗店。這種情況，就會形成以后在當地的市場，會是幾大電商平臺之間的競爭。線下家電實體店成為棋子。

二.會逐漸從單一化經營家電產品，朝多元化經營發展

家電實體店的經營面積，因為產品展示的需要，經營規模相對較大。經營費用也相對較高，單一靠經營家電帶來的利潤已經有限。所以，近幾年家電線下實體店老板，開始多元化經營。比如一些家電實體店兼營家具家居，五金，水暖等。

線下家電實體店以后會從單一化經營家電類產品，朝多元化經營。

三.線下家電實體店老板，大都會發展第二產業

目前很多線下家電實體店老板，開始做第二產業或為下一步發展其他產業做布局。就是家電認為銷售穩定，也不會有大的增量。家電實體店有專人負責經營，自己開拓第二產業。

四.靠差異化經營，方能提升實體店的盈利能力

價格戰是家電行業，這幾年越戰越激烈。價格戰致使很多線下實體店老板虧損。特別很多經營一線品牌的實體店。市場的開放，同質化嚴重，讓線下實體店獲取理想的利潤空間相當困難。

未來在當地的實體店要想生存下去，必須要有差異化的經營策略。尋找差異化產品經營，探索差異化的市場推廣方案。只有這樣的線下家電實體店才能提升盈利能力。

五.線上推廣模式成為家電實體店的主要推廣模式

線下家電實體店以往的推廣模式,主要靠地推的形式，發放單頁，走村竄巷的傳播方式。這種市場推廣模式，必須要付出很高的人力成本，同時收效甚微。很多線下實體店老板幾乎不再做市場推廣了。但不做市場推廣，坐店等客，更很難有銷量。市場推廣模式，大都會轉移到線上推廣，比如舉行的社群秒殺活動等。

（本文完）

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