農村發展農場如何主打銷售關？隨著國家對三農問題的重視，農業迎來了前所未有的發展，各種適合農業發展的組織形式出現了，專業合作社、家庭農場就是典型的兩種。

在“大眾創業、萬眾創新”的時代背景下，全國出現了很多的農業創業者，他們一頭扎進農村，開始了自己的創業生涯。

其實很多的農業創業者都會經歷一開始滿腔熱情，風風火火，后來垂頭喪氣的這么一個過程。為什么會這樣？創業并不是一件容易的事情，沒有一帆風順的，創業需要各方力量有機整合，需要系統規劃，不是靠情懷、熱情、拍腦袋決定的。

在農村眾多的創業者中，做農場的不在少數，農場的整個產業鏈條中，銷售又是重中之重。農場經營很好，銷售做的一塌糊涂的比比皆是，農場如何主打銷售關，對于這個問題，來說說我的看法：

1.線上+線下，兩條腿走路。傳統的銷售，需要借助批發市場、大型餐飲酒店、超市、社區便利店，最終到達消費者。這是我們常見的銷售渠道。

讓傳統銷售觸網，也就出現了線上的渠道?，F在有大家熟知的一畝田、惠農網。各大超市都在開發自己的App，就連我所在的四縣小城市，都有線上超市功能。還有京東、美團、蘇寧都在跑馬圈地，加緊布局社區。

我們在做好傳統市場的同時，還是要加強與這些企業合作，兩條腿走路，走的會更穩。

2.訂單農業，從需求端入手，避免風險。訂單農業，有效避免了產出品無法快速銷售的問題。銷售往前做，很大程度避免了風險。我的一個朋友是搞土雞養殖的，她用的就是這種模式，單位客戶較多，算出每年預訂土雞和雞蛋的數量，預付定金，她來生產，有的放矢，目標很明確。

3.認養農業，生產者與消費者建立起的一種收益共享模式。這種方式和訂單農業有點類似，是近年來新興的農事增值發展模式。消費者預付生產費用，認養一畝田、一棵樹或是一頭牛，由農場負責管理，產成品歸消費者所有。這種生產方式打破了優質農產品走向市民餐桌“最后一公里”的障礙，這種模式發展的客戶粘性更強。

4.體驗式營銷，給消費者帶來由內到外的愉悅感。體驗式營銷用到農場，我覺得更適用。消費者追求自然，放飛心情，返璞歸真的意愿越來越強烈，到農場壓力也小了，心情也舒暢了，消費者通過體驗產品，體驗生活方式，促成成交，效果非常好。特別適合團建、親子活動。浙江嘉興的“巧克力小鎮”，做的就非常不錯，大家有興趣的話，可以去查閱看一下。

5.口碑式營銷，可以產生裂變式效果。口碑營銷一直備受市場營銷關注。高速發展的時代，人們的溝通更傾向于網絡。農場做的好，消費者在信息傳導過程中，會使的企業產品，服務形象更加強大。所以口碑營銷受到一些企業的重視，可以起到以小博大的效果。做好企業文化，企業形象，把軟實力提升上來，結合口碑營銷，事半功倍。

以上就是我對銷售的一些看法，農場發展，銷售是重中之重，在銷售端發力，多做文章，你一定會取得不一樣的效果。銷售的方式多種多樣，農場發展過程中，要注意多摸索，多總結。我是“旗甲生態農莊”，歡迎批評指正，不甚感激。

農村農產品銷售難一直困擾著許許多多農場主，別聽哪些網上大咖說：“好東西永遠不愁銷路、好東西讓銷售變得多余”等等猛一聽不假，只要做過農業到都知道，搞農業投資大、周期長、靠天吃飯、市場變幻莫測。

想快速賺錢幾乎不可能，在中國大部分搞農業的都是白手起家。

比如我們這里主要經濟作物是種植臍橙，你無能是承包一百畝地自己種還是直接承包人家果園，沒有兩百萬想都不要想。

自己種五年才能掛果，五年內除草、施肥、抗旱、人工等等沒有幾個人耗得起，五年以后誰也把握不準行情，市場風險太大。

承包人家果然更不用說了。

農產品必須走品牌化、精細化、專業化、差異化，只有這樣哪些農場主才有出頭之日。

標簽：攻打農場農村