作為化肥，農(nóng)藥，種子，等等一切農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，它們都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，價(jià)格有他們的生產(chǎn)廠家自己定價(jià)。作為現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，都是高利潤(rùn)出售給農(nóng)民。

可是糧食是國(guó)家的戰(zhàn)略物資，并且價(jià)格完全是有國(guó)家撐控。國(guó)家為了給全國(guó)人們創(chuàng)造一個(gè)良好的生活，工作環(huán)境，為了社會(huì)的穩(wěn)定，糧食價(jià)格不是農(nóng)民撐控，是有國(guó)家撐控。

作為糧食價(jià)格和化肥，農(nóng)藥，種子，一切生產(chǎn)資料不成比例的漲幅，嚴(yán)重傷害了農(nóng)民的切身利益，也直接影響著我國(guó)的糧安全生產(chǎn)和供應(yīng)。現(xiàn)在農(nóng)民出現(xiàn)的拋荒不種，就是最好的事實(shí)說(shuō)明。最后受到傷害的并不完全是農(nóng)民，而是全社會(huì)上所有人們的生存大問(wèn)題。解決農(nóng)民種地?zé)o勞動(dòng)付出收入的問(wèn)題，已經(jīng)是到了務(wù)實(shí)，該解決的時(shí)候了。

農(nóng)資市場(chǎng)定價(jià)，糧食國(guó)家定價(jià)

化肥市場(chǎng)現(xiàn)在進(jìn)入混戰(zhàn)時(shí)代了嗎？

我認(rèn)為已進(jìn)入混戰(zhàn)時(shí)代。

化肥市場(chǎng)與其它商品一樣,都是在一定的市場(chǎng)中根據(jù)營(yíng)銷的相應(yīng)理論進(jìn)行定價(jià)、促銷的，銷售的環(huán)節(jié)也是時(shí)時(shí)充滿了競(jìng)爭(zhēng)。您說(shuō)“混戰(zhàn)時(shí)代”我不認(rèn)同，但混戰(zhàn)行為是有的，化肥銷售也是在隨著市場(chǎng)大流在做自我調(diào)整的。

一、化肥銷售方式化肥在銷售過(guò)程中，必然會(huì)有你死我活。各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)是必然的，而且是具有傷害性的，主要是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的要求更高了。

化肥銷售模式在近20年間顯得比較重要，個(gè)人認(rèn)為主要是化肥的銷售還是相應(yīng)比快消品差一些，而且其學(xué)習(xí)快消品模式列多一些，對(duì)于營(yíng)銷的概念應(yīng)用和實(shí)踐相對(duì)還是缺乏。所以當(dāng)我們碰到一些實(shí)際問(wèn)題時(shí)，會(huì)感覺(jué)茫然。比如當(dāng)提到產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，都說(shuō)自己家的是好的，從前還有詆毀競(jìng)爭(zhēng)品牌的現(xiàn)象，這是不入流的銷售方式。

化肥的銷售基本上講是營(yíng)銷方式的競(jìng)爭(zhēng)，比如市場(chǎng)的重點(diǎn)排布、市場(chǎng)的不同促銷方案、對(duì)經(jīng)銷商的出貨要求、不同地區(qū)的價(jià)格調(diào)整等，都是在深入了解了競(jìng)品的營(yíng)銷策略后做出的相應(yīng)戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性的操作。對(duì)于業(yè)務(wù)人員的要求和激勵(lì)也是其中的主要方面。在這些正規(guī)營(yíng)銷隊(duì)伍中間，還夾雜著一些違規(guī)銷售隊(duì)伍，打價(jià)格戰(zhàn)、打促銷戰(zhàn)，不把精力用在服務(wù)和技能培訓(xùn)上來(lái)。

二、化肥競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)化肥競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、銷售和經(jīng)銷商模式上。銷售我們上面粗略講了一下，這里略過(guò)，需要我們?cè)跔I(yíng)銷模式上繼續(xù)探索，走出一條化肥營(yíng)銷的新模式，特別與電商相結(jié)合的新路子。

化肥的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和概念化產(chǎn)品模式。當(dāng)前化肥市場(chǎng)混亂的源頭出自一些人改換一些低含量老產(chǎn)品包裝，加上忽悠團(tuán)的夸大銷售來(lái)作亂；也有一些廠家利用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)概念含糊來(lái)生產(chǎn)一些概念化的產(chǎn)品，使得市場(chǎng)產(chǎn)品環(huán)境烏煙瘴氣。連一些大廠家也是專注于概念炒作，而不專注于高技術(shù)含量產(chǎn)品研發(fā)。

經(jīng)銷商體制現(xiàn)在處于一種比較緊張的空氣中。一些中小型企業(yè)已經(jīng)做起了一級(jí)經(jīng)銷的模式，效果相對(duì)挺好，省去了一些業(yè)務(wù)費(fèi)用。大型肥企也在分成幾步逐步分散原有的三級(jí)經(jīng)銷模式。這三級(jí)經(jīng)銷商中現(xiàn)在出現(xiàn)了一些不可調(diào)和的矛盾，需要廠家來(lái)做權(quán)衡，使經(jīng)銷商體系正規(guī)化。在這樣的經(jīng)銷商體制下不可避免地會(huì)出現(xiàn)銷售混亂的問(wèn)題，就連肥企自身多種營(yíng)銷體制下都內(nèi)部出現(xiàn)了一些混亂，從這一點(diǎn)上講您講的混戰(zhàn)倒是有道理的。

三、客戶需要因?yàn)樵诋a(chǎn)品上和銷售上的一些操作，使得農(nóng)民對(duì)于各種化肥的作用和功能比較難以辨別，所以從需求的角度看，購(gòu)買更是比較盲目了。但是農(nóng)民對(duì)于產(chǎn)品的需求是一直都有。現(xiàn)在對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，有一種不知該相信哪些品牌、哪些經(jīng)銷商的迷茫， 這其實(shí)正是需要一種改變吧，而且是市場(chǎng)的迫切需求。從肥料廠家和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)契機(jī)。

現(xiàn)在的化肥市場(chǎng)確實(shí)存在一些不良現(xiàn)象，不管是產(chǎn)品還是銷售。但是我們也發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)家對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民的培訓(xùn)及對(duì)中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)停，會(huì)發(fā)現(xiàn)更大的商機(jī)。在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，做好產(chǎn)品、確定好營(yíng)銷理念、整合好經(jīng)銷商隊(duì)伍正是行業(yè)發(fā)展的一次機(jī)會(huì)。我們表面上看到的混亂行為肯定會(huì)得到遏制。

標(biāo)簽：混戰(zhàn)化肥現(xiàn)在