1、熟悉產品
從產品應用上，化工產品可分為如下大類：有機原料、化學試劑、化學礦、農用化學品、涂料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫(yī)藥與生物化工、無機化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設備、石油化工、化工包裝及其他，每個大類下面有包含若干小類，要做好化工產的銷售，必須針對特定產品進行分析，了解相關產品詳細內容，才能更好的有針對行的推廣產品。
2、了解需求
化工產品銷售對象遍及化工、石油、醫(yī)藥、能源、冶金、食品、輕工、材料、環(huán)保等各部門。發(fā)揮原有無機產品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體。
3、加強宣傳
利用現(xiàn)有訂閱期刊媒體版面，有側重的進行新產品宣傳。網絡應用要加強。同時，參加優(yōu)秀專業(yè)展會，接觸更多上下游企業(yè)。如通過發(fā)布產品等，融入網絡市場，發(fā)掘新的商機。
4、掌握信息
多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲音。多接觸專業(yè)化工網站，當然，還有其他專業(yè)論壇和交流群。
5、發(fā)揮優(yōu)勢
你的公司在山東淄博，山東淄博聚集了大量的化工類公司和國外產品的一級代理。要將本地的品牌優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、進出口優(yōu)勢要最大化發(fā)揮出來。
6、其他總的來說，其實銷售萬變不離其宗，了解市場，找出主營產品，找出目標客戶群并與負責人取得聯(lián)系，找出每一個客戶的切入點并向其適時的推廣。

標簽：化工產品策劃組織