生意是靠人做的，前些日子一只平時幾角錢的口罩竟然賣到3.50元一個還幾乎買不到！也不知道廠家當時心里是咋想的？

其實要想長期有生意做，就不要跟在別人后邊！要自己的銷售策略！

大家都知道中國是個消費大國！口罩的銷售前景還是不錯的！現在的生意從長遠看，只要質量好！講誠信！價格適當！讓廣大人民群眾能夠接受，您就有生意可做！

120萬，漲價380%！這是目前一套口罩生產設備的價格。

疫情襲來，在巨大的需求驅動下，不少口罩生產企業紛紛擴產，更有大量外行準備跨界。

生產篇：政府收購口罩每只2元

“大年三十開始復工，24小時生產，每天大概能生產8萬只口罩?！卑殡S著機器的轟鳴聲，溫勇扯著沙啞的嗓音對《每日經濟新聞》記者喊。

溫勇是蘇州艾潔無紡布制品有限公司的總經理。在他眼里，今年的春節似乎沒什么年味，工廠不分晝夜，燈火通明，機器飛轉。

這一幕也盡收記者眼底：3臺機器飛速運轉，每臺機器旁邊均有“全副武裝”的工人將切割好的口罩成疊碼齊，放在旁邊的無菌臺上。除這3臺口罩機，另一臺機器在一刻不停地生產口罩耳掛。

蘇州艾潔無紡布制品有限公司生產車間 圖片來源：每經記者 張懷水 攝

這家公司原來是給日本口罩企業做代工的，平時日產量在1萬只左右，現在4臺機器滿負荷生產，每天產量提升至8萬只。

盡管機器24小時不停，記者在車間里卻并沒有看見成堆口罩。蘇州市相城區旺巷村黨委書記陸建中向《每日經濟新聞》記者表示，復產之后，生產的所有口罩均由政府收購，不允許外流。“我們將收購的口罩統一分配給相關單位、街道、社區等，由他們分發給群眾?！?/p>

相同的情況還出現在江蘇揚州醫療器械之鄉——頭橋鎮。

江蘇恒健醫療器械有限公司是這里兩家生產一次性醫用外科口罩的企業之一。該公司負責人向記者介紹，公司每天都在滿負荷生產，過去1天生產不到1萬只口罩，現在每天生產3萬~4萬只。“我現在一天接幾十個電話，都在要口罩，但公司一只都沒有，全部被政府收購了。”

頭橋鎮政府企管辦一位負責人表示，口罩全部由政府統一收購，統一分配，采購價格為0.8元~1元。

政府收購價的依據是什么？陸建中說，政府基本上是按照市場價格進行收購?！拔覀円部吹狡髽I的人工成本、原材料成本等都在上升?！倍鴾赜聞t認為“政府統一采購實際上是在扶持我們，我們只管努力生產，渠道和銷路已經由政府包辦了?！?/p>

政府的采購價能否讓企業盈利？頭橋鎮企管辦上述負責人表示，肯定會保證企業的利潤空間，“我們準備對原材料進行獎補，另外，對4萬只以內的口罩收購價格可能要調整到2元一只?！?/p>

成本篇：有企業原材料價格漲4倍

中國是世界上最大的口罩生產和出口國，年產量占全球約50%，我國口罩最大產能是每天2000多萬只。目前，我國的口罩產業鏈條清晰完整，成熟度高。

口罩生產原料主要是高溶脂纖維聚丙烯，目前國內產能比較充足。統計顯示，2019年國內產量約為90萬噸，1噸高溶脂纖維聚丙烯可生產一次性外科口罩90萬~100萬只，生產N95醫用防護口罩20萬~25萬只。

但中國紡織品商業協會副會長兼秘書長、安全健康防護用品委員會會長雷利民同時也表示，這次疫情大規模暴發的時間正好與春節假期重合，由于口罩廠家和上游原輔料供應商基本都已停工，大批工人返鄉過年，物流企業很多也已放假，使得口罩產能遠遠低于正常，市場供求矛盾極度緊張。

這自然帶來了價格的上漲，這一點，企業深有體會。溫勇告訴記者：“為了應對疫情，我們也想繼續擴大生產，但原材料價格上漲了1倍~2倍，設備更是拿著錢還得排隊，根本買不到?！苯K恒健負責人也表示原材料瘋漲了1倍~4倍。

國內某大型口罩生產企業負責人馮霆（化名）給《每日經濟新聞》記者算了一筆賬：疫情期間，為了防止員工感染，企業包了兩個賓館作為員工宿舍，免費提供食宿。140個房間每天花費42000元。為提高員工積極性，每天每人額外補貼100元，共計2萬多元。“在不包括3倍工資的情況下，200多個員工這些開銷一天就要10多萬元。”

成本不僅體現在這些方面。馮霆介紹，春節期間廠里緊急復產，當時大部分上游供應商都放假了。原本口罩標識是外包給其他企業做的，現在自己印刷已來不及，最后只好用不干膠貼在口罩包裝袋外面，告知產品、型號、使用方法等。不干膠標識0.6元一張，12個員工一天貼了9000只口罩。以3倍工資來算，加上不干膠的成本，僅此一項每只口罩的成本就增長了1.3元左右。

溫勇也表示，在目前原材料價格攀升和工人工資提升的情況下，每只口罩的成本已經達到0.9元左右。陸建中則告訴記者，春節期間一個工人一天的工資都上千元，晚上加班還有額外的加班費。

“平時我們的口罩出廠價兩三元的，這時候要達到五六元，幾毛錢的現在要賣到兩三塊?！瘪T霆說。

產業篇：市場急劇擴張帶來投機空間

口罩行業步入發展“快車道”繞不開兩個關鍵時點：2003年的非典和2013年的霧霾。

浙江建德市朝美日化有限公司副總經理朱利平對此深有體會。

朝美日化是一家工業級防護口罩生產企業。雖然起步較早且專注于門檻更高的工業防護，但在當時防護意識不足、基本依靠紗布口罩的時代，企業發展之路并不好走。

朱利平回憶說：“2000年左右，中國人對呼吸防護領域的認知并沒有現在那么強，那時候社會上大量使用多層紗布口罩，醫院也是大量使用紗布口罩。”2003年非典疫情的出現，過濾材料的口罩才開始被公眾接受。

在非典時期，朝美日化曾獨家為北京小湯山醫院、地壇醫院、北京傳染病醫院、中日友好醫院及國家應急物資儲備中心等供應防非典口罩。

朱利平介紹，非典之前，當地生產口罩的企業只有一兩家，非典期間冒出近百家作坊，導致原材料和設備價格大幅上漲。但這陣風只刮了一個月左右。很多人購買的設備甚至還沒有開機，疫情就控制住了?？谡质袌龉┐笥谇螅@些作坊一年內都沒有接到一個大訂單，99%的企業在一兩年內倒閉了。

廣州市冠樺勞保用品有限公司原本做勞保用品，正是在非典期間看到了口罩行業的發展潛力，開始著手轉型。

冠樺負責人陳嘉欣對《每日經濟新聞》記者說，非典結束后，口罩市場實際上沉寂了很多年。

直到2013年，我國頻繁出現大面積霧霾天氣，原本沉寂的口罩行業再次迎來發展機遇。

朱利平稱，2013年~2015年霧霾比較嚴重的時候，企業在保留原來口罩產量的前提下，新開發了針對霧霾的口罩。霧霾期間，每天增加5萬~10萬只產量，一度供不應求。

“2017年底，僅北京市場防護口罩的存量就達到2億只，夠每個北京人平均10個口罩。霧霾來了，很多資金注入，導致了產能過剩。”朱利平說，當時進入行業的很多企業，在2017、2018年兩年內又退出了。

前景篇：口罩應升級為戰略物資

“全民認知提高了以后，（口罩）會慢慢從防護用品變成日用品。我們認為這個行業是健康的朝陽產業?！敝炖秸f。

陳嘉欣也給出了類似的預判，她甚至明確透露了冠樺的擴產計劃：“這次疫情之后，我們的產能最少會擴大20%~30%?！?/p>

這種預判不無道理。工信部賽迪研究院直屬單位賽迪顧問的一份研究報告顯示，2015年~2019年中國內地口罩產業高速發展，產值增長率維持在10%以上。2019年中國內地口罩產量超過50億只，產值達到102.35億元。其中，可用于病毒防護的醫用口罩占比高達54%。

數據來源：賽迪顧問

而行業內對于口罩市場發展的研判主要是基于日本的口罩市場，尤其是家庭用口罩的市場潛力。

日本衛生材料工業聯合會統計，2018年日本全國的年產量約為55億枚，其中家用口罩近43億枚。

朱利平認為，日本人口大概是中國的十分之一，但平均一個中國人和一個日本人的口罩年使用量相差幾十倍?！拔覀兿嘈?，中國特別是一線城市對健康的認知提高以后，會逐漸把口罩作為日常用品，口罩行業肯定會慢慢壯大、發展?！?/p>

從長遠來看，市場也許會不斷擴大，但這次疫情來臨和消去時，口罩市場的供需失衡更為人所關注。

雷利民說：“我們預計，工人約于2月中旬開始大范圍復工，同期原料供應和物流逐步恢復，加上新口罩自動化生產線不斷投產，到2月底產能將數倍增長，再加上進口部分，可在很大程度上緩和供求緊張的局面?！?/p>

他同時也表示，此預測是基于對行業基本情況的分析。目前企業生產狀況極為復雜，信息溝通不暢，使得復工率和新投產生產線的進一步情況難以確切了解。預計的產能最后能否達到還取決于行業的努力和投入，以及政府的幫扶措施。但是，從幾次比較重大的疫情事件來看，口罩納入國家戰略物資是有必要的。

數據來源：賽迪顧問

在此次疫情中，被稱為“踩準時間點”“研判準確”的國內大型醫療用品生產商穩健醫療相關負責人告訴《每日經濟新聞》記者，口罩分為工業防護（如粉塵）、民用防護（花粉、霧霾等）、醫用護理（細菌）等類別。其中醫用防護口罩平時僅供專業醫療機構使用（如疾控、傳染病房），儲備極少。在面對突發性疫情時會顯得非常被動，建議由相關部門聯合大企業將其納入國家戰略儲備管理。

在2月3日的新聞發布會上，國家發改委副主任連維良也為企業吃了定心丸：疫情過后富余的口罩產量，政府將進行收儲。

真偽篇：冒牌貨屢現，幾招教你辨真假

在巨大利益驅使下，假冒偽劣口罩屢屢出現。

日前，天津警方跨省偵查，搗毀一制售假冒口罩一條龍生產線。抓獲犯罪嫌疑人4名，查獲假冒成品口罩2萬余只、一批原材料和2臺制作機器。

近日，湖北麻城市公安局斬斷了一條售賣偽劣口罩的鏈條，抓獲兩名嫌疑人，他們在疫情期間一周賣了59.5萬只偽劣口罩、獲利近20萬元。

安徽霍山警方發布消息稱，該縣查獲一起通過網絡銷售偽劣口罩冒充醫用口罩案，涉案口罩超過百萬片，涉案金額達146萬余元。

假冒偽劣口罩的危害不容忽視，它們大多數質量不合格，不僅起不到防護作用，其制造材料還可能含有很多有機揮發物，對人體產生危害。

記者發現，正規情況下，不同口罩的生產資質不同。生產醫用防護口罩、一次性普通醫用口罩、醫用外科口罩等醫用口罩，需要向省級食品藥品監督管理部門申請辦理“醫療器械產品注冊證”“醫療器械生產許可證”，需要10萬級以上的潔凈車間，并具備微生物試驗能力和相關理化試驗能力。

生產勞?？谡?，需要向省級技術監督部門申請工業品生產許可證，并向國家安全生產監督管理總局申請“特種勞動防護用品安全標志”認證（即“LA”認證）。生產日常防護口罩，則不用辦理這些許可證照，將產品向有資質的第三方檢測機構按照相應標準送檢，取得合格的檢測報告，即可上市銷售。

普通消費者該如何識別假冒偽劣口罩？記者整理發現，辨別口罩真偽主要有幾招：

首先，查看包裝是否清晰、產品信息是否完整。比如：醫用外科口罩標準號是：YY0469-2011，可以查看包裝上是否有該字樣。

其次是去權威網站進行資質查詢。在國家藥品監督管理局官方網站，點擊“醫療器械”-“國產器械”，輸入要查詢的企業名稱，就可以查詢口罩詳細信息。同時，中國紡織品商業協會官網（）可查詢目前國內主流的口罩生產企業。

第三是盡量選擇正規的銷售渠道購買，比如大型超市、藥房等，謹慎從小商販或個人手上購買口罩。

標簽：口罩還有現在