品牌千劍：新零售是區(qū)別于以往傳統(tǒng)線下零售、區(qū)別于傳統(tǒng)電商思維的零售，在線上流量日益高漲、科技空前發(fā)展的時代下，誕生的新業(yè)態(tài)模式。“新零售”概念目前只在中國誕生，因為只有中國基本走完了傳統(tǒng)電商的階段，歐美等國家還在傳統(tǒng)電商的發(fā)展歷程之中。

“新零售”一次是馬云于2016年底提出的概念。他指出，未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)一說，只有新零售——也就是線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。

分析這一句話，說明：

新零售必須是線上線下結(jié)合的業(yè)態(tài)

但是新零售并非就是簡單的線上和線下的結(jié)合。比如當(dāng)年的外賣O2O模式，就并非新零售，諸如餓了么等模式，就是：線上下單、引導(dǎo)線下商戶備餐、通過外賣物流送餐。

要了解“新零售”，就必須要回顧什么是“舊零售”。如開篇所說，我們已經(jīng)走過了傳統(tǒng)線下零售和傳統(tǒng)電商思維的零售，現(xiàn)在和未來都會是新零售的時代。

零售的階段按歷史進(jìn)程來說，分為4大階段：傳統(tǒng)零售-現(xiàn)代零售-電商零售-新零售。如下圖所示（來源：混沌大學(xué)）：

首先，1.0傳統(tǒng)零售，就是雜貨店的時代。

為了滿足一個村落、一個居住區(qū)域的人們的需求，雜貨店應(yīng)運而生。

知名投資人、澎湃資本創(chuàng)始人朱靖雷用零售三角模型來詮釋舊零售的概念：

那么，1.0時代的傳統(tǒng)零售（雜貨店、百貨店等），只能滿足零售三角的一個角：多選。因為雜貨店、百貨店的存在，讓不同品類的商品得以聚合在一個店鋪，選擇變得豐富（多選）。但是鑒于當(dāng)時產(chǎn)能有限，商品不能大批采購，因此商品其實并不廉價；采購者通常需要走很遠(yuǎn)的路程，買到東西后再自提回家（不便利）。

進(jìn)入2.0時代現(xiàn)代零售，出現(xiàn)了連鎖便利店（7-11就是當(dāng)時的典型代表）、超級市場（supermarket/hypermarket，典型代表是沃爾瑪）。現(xiàn)代零售滿足了零售三角的三個點：廉價、多選。因為現(xiàn)代零售可以大宗采購商品，對供應(yīng)商的議價能力大大加強，從而降低了商品的售價。大家可以回憶一下，當(dāng)年國美、蘇寧遍布全國，無數(shù)品牌都想擠破腦門進(jìn)入他們的渠道，由此可見國美、蘇寧的議價能力。

因此，現(xiàn)代零售滿足的是零售三角的兩個角：多選和廉價。但是，消費者還是得到門店選購、自己帶回家，因此，并不便利。

進(jìn)入3.0時代電商零售，亞馬遜、淘寶、阿里巴巴、天貓、京東等電子商務(wù)平臺如洪水猛獸般崛起，沖擊了傳統(tǒng)零售。無數(shù)線下服裝店倒閉，沃爾瑪在國內(nèi)也面臨著生死存亡之境地，不斷縮減門店數(shù)量；當(dāng)年如日中天的人人樂也幾近滅亡。隨著物流的不斷發(fā)展，電商零售同時滿足了零售三角的三個點：便利、廉價以及多選。

4.0時代，就是“新零售時代”。中國目前是全球唯一一個基本走完了電商零售階段的國家。顯而易見，淘寶、京東等平臺在我國已經(jīng)日益成熟：無論是評價體系、商品體系、物流體系，還是廣告、引流體系等，都非常成熟，形成了一個良性生態(tài)。

然而物極必反，兩年前大家就已發(fā)現(xiàn)，淘寶、天貓的流量費用高昂，中小型玩家已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了；而大型玩家也需要挖空心思、投入巨額費用，才能在電商平臺占據(jù)一席之地——電商零售遭遇瓶頸，沒有了再次上升的空間。

于是2016年底，馬云提出新零售。讓企業(yè)重視線下的流量。

換句話來講，新零售就是呼吁企業(yè)：對于只做電商的企業(yè)，你不能只關(guān)注線上，一定要把線下的渠道搭建起來，因為線下的流量非常重要。

對于傳統(tǒng)的零售商來說，一定要把線上的渠道搭建起來，不能只悶頭苦干、悶頭賣貨。

而且，基于以上兩點的O2O模式，賦能AI、IoT和DT，讓線上和線下完美融合為一體，讓線上和線下的體驗都能得到空前的完善。（下文會再具體闡述）

因此，新零售的第一性原則（本質(zhì)），就是：經(jīng)歷了傳統(tǒng)零售和傳統(tǒng)電商階段后，基于O2O的，極度重視體驗的零售模式。

新零售的未來在哪里——AI、IoT和DT賦能1. AI（Artificial Intelligence，人工智能）

作為商業(yè)策劃從業(yè)者，2018年已經(jīng)經(jīng)手了兩個新零售咨詢項目，其一就是通過智能機器人手臂，取代奶茶店、咖啡店的人力。AI的發(fā)展，導(dǎo)致智能機器人能夠大范圍應(yīng)用在新零售。未來，賦予人類感情的智能機器人還會不斷學(xué)習(xí)、理解人類情感，更好服務(wù)人類。

2. IoT（Internet of Things，物聯(lián)網(wǎng)）

2019年迎來5G元年，5G開始進(jìn)行商業(yè)化運作。5G的發(fā)展給了物聯(lián)網(wǎng)必要的網(wǎng)絡(luò)運行基礎(chǔ)。新零售將把所有貨架、收銀臺與人、手機等端口進(jìn)行完美鏈接，帶來極速、極度方便的購物體驗。

3. DT（Data Technology, 大數(shù)據(jù)技術(shù)）

阿里巴巴旗下的盒馬鮮生就是新零售的一個典型代表，當(dāng)然目前我國也在不斷試錯和驗證新零售這一業(yè)態(tài)，我們還在路上。盒馬鮮生具有天然的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，通過過往阿里巴巴、淘寶積累的數(shù)據(jù)，能夠分析出消費者喜好的產(chǎn)品，從而精準(zhǔn)推薦。

因此，新零售就是區(qū)別于過往傳統(tǒng)零售、現(xiàn)代零售的傳統(tǒng)零售，在我國首次提出的一種新型創(chuàng)新業(yè)態(tài)。新零售以O(shè)2O為基礎(chǔ)，以AI、DT和IoT等技術(shù)賦能，將消費者的購物體驗做到極致。

新零售是未來的趨勢，我們每一個人都不可避免要卷入這股潮流，我們只能擁抱它。有志者，也能通過它進(jìn)而崛起！

品牌千劍，擁有10年策劃經(jīng)驗，幫助上40個項目獲得融資或獲得政府立項。期待與你的交流。

再小的品牌，也能崛起！

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標(biāo)簽：零售發(fā)展前景具備