現(xiàn)在招代理商比較困難，主要是因為以下三個原因：

第一 社會發(fā)展趨勢和商業(yè)模式的更新迭代。尋找代理商的模式已經(jīng)存在了很長時間，到現(xiàn)在已經(jīng)成為商業(yè)模式發(fā)展的強弩之末，過去因為信息和市場的不對稱性，很多產(chǎn)品都是依照：尋找全國代理商，尋找省級代理商，尋找地市級代理商的方法依次類推，在搭建代理商框架的過程中，產(chǎn)品的附加費用越來越大，反而代理商的利潤空間會越來越小，直至到達消費者手中，產(chǎn)品價格已經(jīng)翻了幾番，對代理商而言，可以總結(jié)為事倍功半。

反觀現(xiàn)在的電商銷售之所以如此火爆，一是因為它符合了大眾“懶人經(jīng)濟”的消費心理，二是因為市場上同質(zhì)同類化的產(chǎn)品非常之多，這必定造成產(chǎn)品為了搶占市場而加劇競爭的激烈，價格越來越透明，消費者選擇的余地大大增加，物美價廉是人們對產(chǎn)品消費的最終定性，所以才催生了廠家直銷和電商的火爆，拒絕產(chǎn)品流通過程中產(chǎn)生的巨大費用，直接讓利于消費者，更沒有空間和地域的限制，所以與電商趨勢相比，代理商制度即將成為過去式，如果不能更新和優(yōu)化代理制度的本質(zhì)邏輯，這種模式會被消費者和經(jīng)營者逐漸淘汰。

第二 傳統(tǒng)代理商模式，是以“吸金”和控制下級代理商為主。雖然有地域限制和地域保護，但是實際給予地方代理商的操作空間并不是很大。從表象來看，傳統(tǒng)代理最早的模式是：不但要交保證金，而且要打款發(fā)貨；因為市場競爭和代理商模式的濫用，到后來變?yōu)椴恍枰ＷC金，但是必須要根據(jù)產(chǎn)家要求打款發(fā)貨的模式，其實是換湯不換藥，這還是在市場競爭的壓力下，產(chǎn)品生產(chǎn)商不得已做出的調(diào)整。所以傳統(tǒng)代理商不但要交保證金，而且要打款壓貨，還要承擔(dān)市場風(fēng)險和壓力，而自身對市場調(diào)節(jié)掌控的空間又相對較小，在市場沒出成績時，代理商需要持續(xù)耕耘，市場出成績，廠家又會隨時更換代理商，誰都不希望自己被卡住脖子，整個代理過程都顯得被動無奈，所以當(dāng)有更好的商業(yè)模式出現(xiàn)，大家都不會考慮傳統(tǒng)代理商模式。

第三 社會的創(chuàng)業(yè)趨勢已經(jīng)逐步發(fā)展為平臺經(jīng)濟和合伙人創(chuàng)業(yè)模式。商業(yè)模式的重心也已經(jīng)從以產(chǎn)品為重點轉(zhuǎn)化為以消費者為重點，誰掌握消費群體，誰就能成為商業(yè)王者，從這個角度出發(fā)，重新整理自己的代理合作模式，才能找到更好的出路。

標(biāo)簽：這么為什么代理