這個話題應該是個老話題，多少年了，農資經銷商遇到的困難是不少的，而且每年都會遇到相同的和不同的問題，解決得當即可。關于農資經銷商遇到的困局，有的是關乎行業的，有的是現實問題，比如價格問題、銷售問題，而價格行情是一直讓經銷商摸不著頭腦的，我認為這是市場經濟發展中的常態，應該正確面對。

一、行情變化是正常的，但已經無規律可言了現在的農資行情是隨著市場的變化而變化的，包括農資原材料價格、人工和生產成本、電價、運輸價格、中間費用、進出口情況等。對于農資經銷商來說銷售方式也會影響農資價格，比如賒銷就會加大單價以沖抵利息、各級經銷商的利潤分配也會影響價格。但農資總體行情會從大面上影響最終市場運作。

從近年來的農資行情來看，據我分析有些時候并不代表著規律，比如現在11月份了，尿素行情應該是比較低，而且基本穩定上漲，可是自10月份以來，不僅沒有穩定，也沒有穩定上漲，反而還在探底，山西尿素已低至1570元/噸，廠家前期進貨的到現在反而虧損，現在持續進貨，也不知道會不會到底價升。所以，行情變化已經沒有什么規律可言了。農資經銷商對于農資行情的判斷也往往會有不同，認為現在的農資行情不應該是這樣的，在進貨時就會想得更多，對于現在的冬儲就會想法子往后拖，對于整體農資市場前行有阻礙作用。

二、行情對農資經銷商的困惑一樣的，市場上的原材料價格已經沒有什么規律可言了，其它的因素比如環保停產因素、運輸價格、電價等影響生產量的因素也在不停地進行調整，所以經銷商與廠家的價格越來越得不到理解和統一了。

經銷商通過網絡中或者各種會議中得到的農資行情，過幾天就會出現變化。當廠家實行了冬儲價格以后，經銷商一般是認為價格偏高，這是正常的。這里面一個主因還在于一些廠家會根據實際行情進行微調，而有的廠家不這樣做。給經銷商的印象就是廠家霸權。

這里有一個問題需要提出來，在冬儲價格的基礎上，若明年開春價格高，則市場正常，若明春價格低落，則市場疲軟。經銷和廠家都希望明春價格往上抬，而且這也是正常銷售。但明春價格下行的話，經銷商會對廠家提出一些讓利辦法，但廠家如果實力不強或者政策有余地還行，如果銷量少、且年前原材料進價較高，就會拿不出應對辦法，會傷害自己的渠道，也傷害自己。所以，現在的農資銷售，對于經銷商和廠家都是一種考驗。

三、如何突破行情困局上面我們簡單介紹了農資行情的問題所在，主要是農資行情變動已經沒有規律性可言了，但大方向還在。農資廠家總有探底購進原材料的習慣，但實際上已經不可能做到這一點了。一般農資生產廠家從9月份就開始隨時進行原材料購進，而實際情況是到11月份，也不一定能得到探底價，但有的廠家為了連續生產，即使高價原材料也還得購進，生產成本從一開始就高，經銷商得到的出廠價就會比市場要高，這是近幾年來的一個行情信號。

有這個農資原材料行情信號，農資生產廠家也會進行內部生產調整，比如年前以銷定產，少量生產，年后價格明朗后進行突擊生產，但遇到行情一路上漲時，又會得不到底價原材料，利潤自然會縮小。這真的需要農資生產廠家有比較好的原材料儲備辦法。

農資經銷商遇到的問題更嚴重，跟著廠家繼續進行農資儲備，會有大起大落的風險，所以他們會跟廠家進行談判，進行聯儲聯銷售，以減小自己的儲備風險，但同時也會減小自己的利潤所得。從近些年的實際儲備結果來看，聯儲聯銷還是一種自救的辦法。而且當前廠家對于渠道的扁平化措施越來越明顯，農資經銷商完全信任廠家已經不可能了，自己應該就現金銷售的問題多想辦法，以免成為了高價進貨，低價銷貨或者賒貨的市場犧牲品。

以上就是農資人實錄對于當前農資行情的一個看法，誰都不敢保證現在的行情是最低的，也不敢保證將來不會有更低的價格入市。所以，農資經銷商作為一線經銷商，更要有計劃地進行儲備，堅持現金銷售，做更穩妥的銷售，這樣才能度過難關，為將來的持續銷售做準備。

標簽：困局農資不好