市場滲透戰略是企業經營的最基本的發展戰略。這是因為：
企業未來產品市場組合與現有產品市場組合之間的差異，在一定程度上決定企業未來經營所需資源投入的多少以及不確定性的大小，而不確定性又是企業經營風險的主要來源。
按照四種發展戰略的定義，實施市場滲透戰略時，未來的與現有的產品市場組合之間差異最小。因此，只要企業現有產品市場組合的潛力尚未得到充分開發，實施市場滲透戰略的風險最小、所需投入資源最少。相比之下，市場開發戰略、產品開發戰略的風險、所需資源投入居其次；多角化經營戰略的風險最大、所需投入資源最多。
雖然實施市場滲透戰略的風險最小、所需資源投入最少，但這并不意味著與其它三種發展戰略相比，市場滲透的價值也最少。現實中人們往往對市場滲透懷有偏見，認為市場滲透只是小打小鬧，沒有氣派，也不會有太大的“出息”。
實際上，市場滲透戰略是企業經營的最基本的發展戰略。
首先，現有產品市場組合是企業經營的基礎，是企業當前利潤和流動現金的主要來源，企業的一切活動都依賴其提供資源支持。因此，旨在充分開發現有產品市場組合盈利潛力的市場滲透戰略是企業生存的基本保障。任何忽視現有產品市場組合，盲目進行產品開發、市場開發，或者是多角化經營的企業都可能因為資源短缺陷入災難性的困境。
其次，市場滲透戰略的實施不但為企業實施其它三種發展戰略奠定了基礎，而且其它三種發展戰略的實施最終也只有借助于市場滲透戰略才能真正實現其價值。從企業追求利潤的本質出發，產品開發戰略、市場開發戰略、多角化經營戰略的真正意圖并不只是開發新產品市場組合，更重要的是期望企業能在這些新的產品市場組合上獲得利潤。在產品開發戰略、市場開發戰略、多角化經營戰略實施的最后階段，企業已經完全進入了新的產品市場組合。只有在這一新產品市場組合中繼續實施市場滲透戰略，才能充分挖掘其潛在價值，才能充分實現企業盈利的最終目的。
市場滲透戰略在企業可選的四種發展戰略中，不但風險最小、所需資源投入最少，更主要的是最直接地實現了企業的最終價值。精明的管理者從不忽視企業現有產品市場組合，他們總是盡力通過增強、維持現有產品市場組合的競爭地位來發掘其潛力；甚至在其臻于成熟時，也要設法擴展其增長量和利潤度。這些管理者深知市場滲透戰略是企業的一項基本發展戰略，并將其貫徹于產品市場組合生命周期的各個階段。
借鑒市場滲透戰略的核心思想，我國一批企業已經走出迷惘
市場滲透戰略是普遍適用于各類企業的一項基本戰略，對于那些尚沒有明確的發展戰略、或者一味熱衷于追“新”求“大”的企業提供了一個戰略反思的基礎平臺。該平臺促使企業認真思考當前的經營現狀，識別企業目前的主營業務是什么、其發展潛力有多大、可否設計有效的方案對其進行市場滲透。特別是對于我國很多幼小型企業來說，由于缺乏實施多元化戰略的能力和資源，專業化經營使市場滲透作為基本戰略的地位顯得更加重要。
于去年評出的第二屆中證亞商50強，絕大多數企業都是專業化很高的企業，它們在各自的產業領域的市場占有率都相當高，普遍居行業前3位。2000年年報顯示：與1999年相比，50強的主營業務增長率平均為32%，其中大部分公司的增長率達到了50%，顯著高于滬深兩市總體水平；在該時期內，有三分之一的公司進行了再融資活動，但募集的資金基本上投入到主營業務中。
這些企業所取得的成績，與其堅持把市場滲透作為一項基本戰略密不可分。在50強中我們可以看到許多熟悉的名字：東方電子、樂凱膠片、青島海爾、同仁堂、風華高科、中集集團、佛山照明、深萬科等等。它們通過實施市場滲透戰略，充分挖掘產品的現有市場需求，其現有很多產品不但占領了國內市場，而且在國際市場上也搶得一席之地。
如風華高科的主營產品是片式電容器，其產銷量1999年進入全球前十位，占世界市場份額的3%，公司現在仍將募集到的資金主要投入現有產品市場的進一步開發，其目標是在3～4年內進入世界該產業五強，全球市場占有率達到10%左右。又如深萬科公司，在成立之初并沒有明晰的主營業務，盲目多元化又使企業經營頻頻受挫；90年代后期，由于公司緊緊圍繞房地產業進行深入的產品市場開發，塑造了中國房地產業的第一品牌——萬科。
企業必須明確當前和未來的核心產品市場組合，并對其進行市場滲透。很多企業經營失敗，往往并不是由于其產品比競爭對手差，而是由于其“盲目跟風”而沒能對任何有潛力的產品市場組合進行充分的市場滲透。
市場滲透戰略已經為我國少數企業帶來實惠，這也顯示了該戰略對我國眾多其它企業的發展具有巨大的潛在價值。

標簽：滲透戰略分析