地攤是國家的戰略舉措！當今世界各國經濟消退，疫情，戰亂，經濟都是自身難保！所以中國放寬地攤的政策完全正確！這是中國自救的經濟舉措，也符合民意，不然國家的經濟負擔會加重！地攤經濟做活了，會給國家帶來很多的好處，減輕了負擔，既提升了國內經濟，只有這樣民生才能安穩，等到這一切的艱難過去后，社會生活和環境還會從頭做起。應當為中國的智囊點贊！他們站得高，看得遠……有了你們才是中國的希望……

淘寶一件代發真的是死路一條嗎？

“一件代發”，對于初入門的新手、微小型創業者而言，無疑是最靈活、風險最低的方式之一。

但同時，也因為“一件代發”的特定性，注定只能賺點“零花錢”，不可完全依賴，僅限于創業初期階段的起步、過度。

我相信，任何一個普通人創業，沒幾個一開始就大刀闊斧的下重注，跟“泡妞”一樣講究個細水長流、邊走邊看，沒誰一上去就送房、送車啊的。但凡，酒桌有兩粒花生米都不至于這么二。做淘寶，也是如此。

所以在初期，“一件代發”提供了貨源渠道上的便利性，可以幫助我們節省大量的時間、精力、資金等消耗，投入淘寶平臺各種規則及運營技巧的學習及摸索中。但由于“一件代發”，終究僅在“貨源渠道”上提供了便利性，并非“絕對優勢”，所以最終是不是死路一條，還得取決于自身在店鋪運營等層面上的能力。

就像“泡妞”，你找一婚慶所，人家給你介紹一“姑娘”，最終她愿不愿跟你嘿嘿嘿，這還得看你自身的能力及實力，能整明白不？

作為普通人，我結束了近11年的淘寶打工生涯，在2013年嘗試創業。在初期時，為“節源開流”，我也是從“一件代發”開始。窩在廣州美博城附近的一室一廳，主攻化妝品。

廣州美博城小據點。

在“眼光毒辣”的選品下，通過“一件代發”度過了店鋪的起步階段；隨著體量越來越大，“一件代發”的特定性導致了很多隱患越來越明顯。于是，我像其他創業者一樣，借著良好的發展勢頭，決心在“年底旺季”中搏一搏單車變摩托，砸鍋賣鐵逐步調整“貨源渠道”，以“小額批發”為主、“工廠訂單”為輔、“一件代發”為湊數及豐滿產品線。

終于，老天有眼，讓我在2013年年底至2014年初的旺季階段，打了個“翻身仗”。就那么幾個月，我賺了近一百萬。現在想想，還真是蠻激動、蠻興奮的。

當初，為了在“廠家”拿到更好的產品、出廠價、賬單期等扶持，特意買了臺寶馬充門面。應該每個跟廠家打過交道的人，都有過“面子工程”這樣的體會吧。

老實說，也正因為有過這段“一躍而起”的經歷，身邊的機會越來越多。身邊的朋友、廠家、老板等紛紛來談合作，什么代運營、聯營等等，我一概沒做，還是轉身投入“新類目”的復制，又從“一件代發”開始嘗試介入。一步步發展至今，我公司在電商零售中經營三個類目，母嬰、護膚品、小家電。

在我接觸的朋友中，不少人都靠山吃山、身居產業帶中的“一件代發”發家致富，如：廣東地區的廣州獅嶺做包的、美博城做化妝品的、沙河做女裝的，中山做大家電的、小欖做母嬰的，佛山做家具的；江蘇做中老年服飾的、河北白溝做包的、溫嶺做鞋的、寧波做小家電的、徐州做足浴桶的、江西做T恤啊制服的等等，無一例外都從“一件代發”開始。

所以，“一件代發”是可以賺錢，并有機會實現屌絲逆襲的。但又不要太樂觀，想以“一件代發”賺錢，就必須理解及掌握四個層面：一、挖掘藍海的、小眾的、個性化的、剛需等特性的產品；二、通過“一件代發”的便利性做出差異化優勢；三、做好產品線布局打好引流基礎；四、至少熟練操作一項引流技巧，刷也好、開車也行。

在即將以自我經歷展開深入分享時，我真切的懇請大家不要走馬觀花、或又“依葫蘆畫瓢”似的套公式，而是從中學會我的思維方式，再利用自我邏輯深入的理性思考，這才能保證你形成自己的獨立思考能力。一旦形成了這樣的思維模型，在互聯網的資訊寶庫中，才有能力辨別、評估、判斷哪一些更有價值。

所以啊，世界上并沒有可以復制的成功，但每一個成功卻都有一定的方法論。我們只有具備了“思維模型”，才能從中不斷的吸收養分、獲得啟發、升華。當我們所吸收的養分越來越飽和，未來的機遇就越來越多，成功的幾率就越來越大。

這是我近七年來的創業感悟，希望大家一同共勉。

挖掘“藍海”產品，避免紅海中競爭在知乎的“貨源”話題中，我分享過個人見解：

千萬不要盲目、盲從的去選擇熱門大類、紅海行業、低客單/低利潤的產品。

對于微小型的創業者而言，尤其新手賣家，這類產品在眼下、或未來，都將消耗巨大的精力、資金資源。從對等的“投入回報率”視角來看，我們能選擇的項目實在太多太多了，沒必要雞蛋碰石頭。比如：你兜里就50塊錢，你非要去水會嘚瑟挨頓打就痛快了？火車站的丫頭發廊不香嗎？實在不行，五指姑娘不溫馨嗎？

當時我創業，是鐵著心要“一夜暴富”的，一夜不行、兩夜三夜也可以，再不濟也得心里有個底才行。我瞅著“三萬”啟動資金，非常理智又務實的“不屑”大類目、紅海、低客單低利潤的產品。

因為“大類目”、“紅海”，雖然市場空間大、熱度高，但同時競爭也很惡劣。一旦不具備“渠道”、“能力”及“資金”上的優勢，幾乎是炮灰。再者，“大類目”太多資本大鱷、家里有礦的暴發戶，在他們絕對實力---“資金”的淫威下，幾波淘客、聚劃算、直通車下來，再牛逼的民間技術都是白搭，扛不住。

比如，我當年被廠家忽悠，答應幫其消化庫存---化妝品類的“爽膚水”。出廠價5塊、我賣69包郵，還沒到旺季，那個競爭讓人感動啊，全網9.9/斤遍地都是啊，這特么是為了女性同胞搞慈善、搞捐助啊。本想靠直通車搞完剩下一兩千庫存算了，直通車上的禽獸們也不消停啊，長年累月霸占那幾個位置，針都插不進去；最后，在官方一個叫“超優匯”的官方活動上血虧玩完，還好虧損不大。

所以，我非常不解，為什么絕多數新手們都那么踴躍、積極的在紅海大類中充當炮灰？大哥大姐啊，你們到底是自己選的，還是被人逼的啊？有人救救你們沒有啊？不能說話，你就眨眨眼好嗎？我真的很想知道，困擾我很多年了。

其次“低客單/低利潤”，像一次性手套、襪子、鞋墊、挖耳勺等類似產品，“利潤低”難以支撐后續的相關成本。舉個例啊：不說開車這種高消費，怕嚇著你，就是刷一單成本都在20塊錢左右，一單利潤幾塊錢、十幾二十塊錢，別說廣告費、周轉資金，連人工、水電、場地都得虧進去。同時，這類產品線常見于“小廠/作坊”惡意低價競爭，對于新手而言，確實不友好。

然后一些“高危”品類，如保健品、減肥藥、豐胸、水果、海鮮等等；一些“平穩”品類，如零食、農產、鑰匙扣、手機殼等等，我一概不考慮。

為了實現“快速暴富”，我會優先考慮幾個特性：“剛需”、“暴利”、“小眾或個性或流行性快”、“操作簡易”。

首先“剛需”特性，不僅保證了市場購買力，且符合了短期爆發的市場形態，再匹配“暴利”的利潤空間特性，讓我具有更大的機會“快速暴富”；然后從“小眾/個性等”層面篩選，避免大類的惡劣競爭，找到一些資本看不上、又或一般人做不了，甚至一些人來不及反應的細分產品。像我公司的第二類，夏天專注“空調扇”，冬天深挖“取暖器/烤火爐”這類季節性產品。

根據這樣的思路，充分的在生活中展開關注、思考。比如我學生，看到我做“烤火爐”，有些做烤火被、烤火架，這玩意不起眼吧？他每年只做冬季、開春季，靠這個賺幾十萬沒問題。還有學生賣“割草機”啊、“打樁機”啊等等，雖然非常小眾，但好在利潤高、重復購買率也不低，讓人難以想象。

OK，根據上述思路，我們可以通過互聯網、或日常生活中的很多渠道、方式去挖掘、篩選、判斷這類產品。這里涉及“命脈”，我就不再細講了，大家請見諒。

一般，我在挖掘“產品”后，還會進一步的判斷、確定，這就需要“生意參謀”、或站外的一些軟件來完成“數據分析”了。

在“生意參謀-市場-搜索分析”，輸入產品關鍵詞，我們可以獲得“搜索人氣-在線商品數-商城點擊率-轉化率”等所有數據，從中可以更細膩的判斷這個產品操作性。

如：搜索人氣=多少人搜索，來判斷這個產品的市場熱度、空間；其次在線商品數=全網競爭力，當然越少越好；然后商城占比率，判斷我們作為C店有多大空間生存；最后轉化率，判斷這個產品投入市場，大致能賣出多少訂單。同時，在回到淘寶網搜索，看看這個產品在市場中，賣得最好的一系列產品銷量-價格-店鋪信譽等等，從而判斷我們即將投入市場后，有無勝算的可能，將要耗費多大精力、資金等等。

通過上述分析，幾乎一個產品能不能做，心底都會有個大概了。

根據“產品”選擇一件代發的供貨商切記：“一件代發”在某個層面上，給予賣家提供了一定的便利性，但同時這個“領域”中也存在群魔亂舞、魚龍混雜。有需求、就有市場，有市場、就有害群之馬，這很正常。只要不貪小便宜、謹慎注意、多維度考察，一般沒事。

關于“一件代發”的平臺有很多種，但我優先推薦官方的“阿里巴巴”，其次從百度探索；不管從哪個平臺入手，我建議先“小額批發”、或“一件拿樣”，對供貨商的服務態度、發貨速度、產品質量等等，有個大致的接觸，從優選擇。

在阿里巴巴中，“一件代發”大多是廠家直供，當然也有部分二級、三級供應商。所以，有時候我們會看到淘寶中的零售價比阿里巴巴的批發價還要便宜很多。所以，關于供貨商的選擇上，需要一步步耐心、認真、理性的篩選。

首先，我們來了解“一件代發”的流程：

在阿里巴巴、或者天貓分銷，找到供應商，得到授權；然后，保存圖片將產品上架；我推薦自己保存圖片，有實力的再優化、甚至重新拍；其次，如果賣出一件，在阿里巴巴、分銷中購買同個產品，留下買家地址讓廠家代發出去；最后，再把供應商發的快遞單號填到我們店鋪中這個買家的訂單信息。然后，我們來了解“一件代發”的尷尬：

一件代發，雖然解決了小賣家的庫存積壓及資金周轉問題，將風險最大程度控制；但事實上，這種模式中會讓你出現以下尷尬：

產品款、或品質，同質化太嚴重，沒有幾千也有幾百，難以差異化；拿貨價，廠家肯定不會讓利，投入市場有時拿貨價比人家零售價還高，缺乏競爭力；產品配套，絕多數程度都是廠家處理好了，但個別廠家也是套用上家的圖，同質化太嚴重不說，還容易引來敲詐勒索；代發商家所發的快遞體驗不太好，因為追求便宜嘛；代發的商家售后保障不到位，很多時候都不支持客戶退換貨，造成賣家一定困擾。想當年我2013年創業時，也是一件代發；但我認識到代發的劣勢，選擇了小額批發，先現金買進20-50件，找人拍照、作圖等，賣出一件我就自己發，最大程度上將以上尷尬規避。

最后，了解“一件代發”的貨源選擇：

對于不同目的的賣家而言，選擇貨源的思路肯定也不會一樣；

我當時所能支配的資金并不多，約3萬多點（還是三人合伙湊錢），所以我基本不會去考慮熱門市場、低客單的市場產品，如“服裝”、“化妝品”、“辦公用品”。

許多各方面實力都比較弱的中小賣家，往往會選擇在一個成熟品類去和大賣家正面對抗，都存在一種誤解：我和大賣家賣同樣的貨，但我比你勤奮，比你有效率，比你執行力好，我就能贏。但結果完全不是這樣。

一個后來者相比領先者做得好，除非好3倍，客戶才會相信你確實好。即使是大公司要做和別人一樣的東西，也一樣很難：騰訊照百度做搜搜、照淘寶做拍拍；阿里照微信做來往；網易照微信做易信，最終一樣都沒有做成。

所以與其更好，不如不同。沒有什么資源的中小賣家的機會就在于尋找冷門品類，邊緣市場，大賣家看不上或目前市場還不大的品類，差異化、創新的方式乘虛而入。

那么，說完了前提條件，我們需要做的，就是篩選了。

以冬季產品——“烤火爐”為例

首先你可以打開阿里巴巴首頁，選擇 “ 供應商 ”，輸入 “ 烤火爐一件代發”或者“烤火爐代理”，只要是包含關鍵詞 “ 烤火爐” “ 代理 ” 就可以了

然后在后邊自動出現的關鍵詞里面，選擇一個自己認為匹配度最大最合適的就可以了，點擊搜索，和淘寶一樣，會出現好多代理商 然后你就要根據這些商家來做一下條件篩選。

一般靠前的都是優質的商家

那么可以看到兩個圖標，

“誠”是誠信通，后面6年是加入誠信通的時間，這里就代表這個商家是加入誠信通6年了，對于我們賣家而言，誠信通加入時間越久的越靠譜。

“實力商家”顧名思義就是有實力的商家。就跟淘寶“金牌賣家”的性質差不多。這里也是重點篩選的一點。

其次在看一下供應商交易評分等，相比一下同行業的，描述相符、服務態度、到貨速度。

第二：

繼續看一下店鋪寶貝的詳細情況，這也是選擇代理商的要點之一，其實阿里巴巴上面一些實力商家的寶貝都差不多的，大多是淘寶爆款，如果這家供應商寶貝價格比大多數家都偏高那就直接放棄吧。

第三：

看寶貝的時候要好好看一下詳情描述，阿里巴巴很多寶貝詳情都是公用的，但也有一些供應商做的很敷衍 有圖片直接不處理就放上去，這樣的供應商可以暫時扔到一邊，不做考慮，如果后期數據包里有不一樣的驚喜還是可以考慮的。

第四：

看寶貝詳情的時候順帶看下庫存，因為阿里巴巴的供應商是不能做到庫存量實時更新的，所以一般這些庫存數都不是很真實，需要咨詢客服，盡量找庫存相對比較及時的公司。

寶貝價格款式等都比較滿意的情況下，再關注一下，就是代理條件，如果說代理商要1鉆以上，而自己店信譽不夠，沒關系，可以跟客服說明一般都會過的。

最后看下合作快遞以及運費情況，合作的快遞最好是一些大家都知道的快遞，網點比較多，不用擔心小地方不貨送不到，顧客也更愿意買你的東西，還要問清楚補差運費是怎么情況以及關于發貨時間都要了解清楚。

其次，代理加盟一定要看仔細，上面有所有關于代理會發生的事情，包括退換貨以及產生的費用和優惠等，每個公司的退換貨規則都是不一樣的，要多對比一下從中找出最適合自己的。 還有關于售后等一些細節問題，以及包裝等問題，要盡量考慮到以后會出現的每一個問題，處理問題一定要細節化。

最后篩選出1-3家再做最后的決定，難以抉擇可以選擇這幾家的同款寶貝寄過來看，一是看寶貝質量如何、包裝怎樣，另一個看發貨時間快遞時效，從細節方面選出最滿意的供貨商。

最后提醒一點，作為創業者，要學會靈活運用、最大化節省資源提高效率！

像一些關于貨源產業帶等基本的常識，是必須具備的，不懂可以百度；

江蘇的床品、北方的羽絨服、莆田溫州的低端鞋、廣州惠州高端點的鞋、湖南的取暖器烤火爐、中山慈溪的小家電……

沒有貨源的朋友根據這些常識，可以在阿里巴巴一個個選擇、篩選、剔除，直到合適的貨源。 千萬記住：一旦讓你私底下轉賬，一定留個心眼。

我認識的絕多數朋友，都是先從這幾個方式開始了解、篩選、剔除。

還有很多的細節，因篇幅問題，無法詳細，請見諒；如果哪位朋友對本文，還有哪里不明白，歡迎評論或私信咨詢我，我會第一時間幫助你傳道解惑。

另外千萬記住：并不是有了好的貨源就一定能夠賣出去，自身店鋪運營能力不足，新手很難玩轉淘寶！

做一件代發建議放低期待值，更多的是通過完整的操作，邊實操、邊學習，然后摸索出經驗，從而通過這些經驗總結，找到最適合自己的產品，厚積薄發。

新手賣家們最大的問題，就是想得多，卻又沒有想到本質上；做的少，所做的工作99%都是白費力氣。所以會有很多新手賣家淘寶做了兩三個月甚至兩三年都還是個心級店，問題根源就在這！

標簽：代發死路一條淘寶