代理商這個角色在傳統的渠道銷售中，起到了至關重要的作用。是廠家深度分銷市場策略，最重要的一個環節。很多品牌都是依托代理商在所在區域的市場地位，成就了品牌在全國的地位，同時達到了可觀的銷售額。

但近幾年隨著電商的發展，原來走深度分銷的傳統企業受到挑戰。開始提出去中心化，渠道扁平化。代理商逐漸被縮小，主要體現在代理區域的縮小，中間代理級別的縮小，產品利潤空間的縮小。也就是代理商這個角色的生存空間被縮小。

該何去何從？代理商是否應該轉型以及如何轉型，是目前代理商這個角色重點應該考慮的問題。

01

從市場發展的趨勢分析，代理商這個角色會取消。但需要一定的時間

從目前電商平臺的發展趨勢，以及直播等新的營銷方式看，這種直接從供應鏈到消費者環節的交易，直接取消了代理商，甚至實體店的角色。一些品牌廠家，為了應對競爭，讓自己的產品具有明顯的價格優勢，只能去中心化，去掉代理商這個環節，會朝這個趨勢發展。

但從目前的市場情況分析，能夠做到這一步的只是少數品牌廠家，這和廠家經營額行業產品決定的，也和企業的規模決定的。大部分品牌廠家目前還是走深度分銷的策略，要依靠代理商進行分銷。

所以，代理商這個角色有被取消 的趨勢，但需要一定的時間，甚至是較長的時間，是有存在的空間的。但生存的空間一定沒有以前滋潤了，空間會被壓縮的越來越小。

02

代理商目前該何去何從？

一.分析目前所代理的行業產品，線上發展的趨勢。

如果目前自己代理的產品，所屬于的行業，基本都是廠家靠新營銷的方式，以線上銷售為主。品牌的布局也直接有供應鏈直接到達消費者環節。這種情況，果斷放棄，沒有堅守的必要了，盡快想辦法止損轉型。

反之，如果自己經營的產品，廠家目前還是依靠渠道進行分銷，也就是還給渠道內的代理商一定的空間，代理商開始可以繼續經營下去。因為有穩定的渠道資源，雖然利潤開始越來越少，但是可以生存下去。不需要在拓展新的渠道資源，畢竟渠道是自己辛苦多年經營的資產。

二,.利用自己的渠道資源，做多元化產品經營

代理商的渠道資源是多年經營的結果。目前經營產品利潤愈來愈低，但廠家還是讓代理商存在的情況下，整合自己的資源優勢，讓自己的渠道在經營原有核心產品的基礎上，繼續增加新產品，相關產品，甚至是跨界產品，這樣利用自己的人脈資源優勢，多年的信任背書，增加新的盈利產品。

三,.跟住廠家的布局，朝線上發展

合作的廠家準備做線上布局的時候，代理商也可以爭取如何在區域內取得線上合作的機會。比如一些市場推廣，線下體驗，售后服務等。成為合作品牌的線上區域加盟者.

總結：

代理商目前已經失去了深度分銷時最主要的角色。目前雖然存在，但生存的空間越來越小了。如何能夠盡快轉型，是目前所有代理商必須要考慮的問題。

（完）

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標簽：何去何從果斷當下