應邀回答本行業問題。

在提速降費之下，運營商的收入利潤在不斷的下滑，同時國資委還對運營商提出了利潤的增加的要求，在這種局面下，進一步削減營銷成本也就勢在必行了，而作為渠道，無疑是最受傷的群體，可以說未來或許渠道就不再存在了，或者和現在的通信業很多的企業一樣，干是找死，不干是等死”。

中國通信業的最奇怪的一個問題就是提速降費和利潤增長要求。三大運營商的利潤收入，主要還是通信本專業收入，運營商始終沒有擴大業務收入來源，這里邊的原因很多，也不僅僅是運營商本身的原因。在互聯網剛剛興起的時候，運營商想要進入互聯網行業，但是也缺少一些政策的松綁，運營商受到的制約遠遠大于互聯網企業。

中國為了互聯網行業的興起，對于運營商一直有兩個要求，第一個是滿足超高的覆蓋率，不管是移動通信還是固定通信，另外一個是提速降費，這兩個哪個都是考核的重點。

在這種局面下，國資委還對最大的運營商中國移動提出了利潤增長的要求，這怎么實現？也就是壓縮了員工的工資福利，壓縮了投資成本，這也導致了通信業里的中小企業過的很艱難，在通信業里一直有干是找死，不干是等死的說法，這些年中國的通信業中小企業也倒閉了一大批。

運營商的成本壓縮已經到了極限，現在該輪到渠道了。可以說，運營商在員工方面的壓縮成本，直接導致了大量的運營商優秀員工出走，現在已經沒有太多的可以壓縮的地方了。而對于運營成本和建設成本這塊，也基本上是打骨折了，也沒有太多的地方可以壓縮了，進一步壓縮成本，也就是渠道這塊了。

基于這個原因，中國移動內部流出的PPT也直接指名了這點:

渠道的經費的壓縮，渠道商的好日子也就結束了。

削減渠道費用，這背后其實也是5G主要是垂直行業應用的原因。2/3/4G的主要銷售對象是個人用戶，而這些分散的個人用戶，也是渠道可以活的比較滋潤的原因。而基于運營商的市場份額的KPI考核，則放大了渠道的重要性。

5G有三大應用場景，主要就是針對垂直行業而來。

這也導致了5G的重心不在個人用戶的推廣。5G時代，運營商不在加大個人用戶推廣的投入，也就比較正常了。

總而言之，5G時代，渠道商的好日子結束了，這是一個運營商壓縮成本的必然，也是5G主要用戶對象改變的必然，這是無法逆轉的現實，對于渠道商而言，真的需要考慮未來發展的方向了，完全依靠運營商只能是死路一條。

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