中國義烏小商品直銷超市好開嗎?
作者:訪客發(fā)布時(shí)間:2021-11-11分類:塑料制品瀏覽:102
義烏小商品直銷超市,即銷售各類小商品的綜合零售場(chǎng)所,其有三個(gè)特點(diǎn),一是所有商品產(chǎn)地是義烏,在國人印象里義烏與品種齊全、價(jià)格低廉等信息是畫等號(hào);二是小商品,超市銷售的商品全部是沒有保質(zhì)期或保質(zhì)期很長、標(biāo)準(zhǔn)件、利于長途運(yùn)輸、商品品牌集中度低、行業(yè)品牌市場(chǎng)份額低、售賣主要依賴于零售商品牌;三是直銷,即把商品大量的中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)砍掉,讓商家具有超強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
概況介紹
時(shí)下義烏小商品直銷超市投資門檻比較靈活,分為兩類:一類是開加盟店,最低投入約十七八萬元,營業(yè)面積最少100平方米,每個(gè)平方米需要購進(jìn)800—1500元的貨物,目前營業(yè)面積在400—1000平方米的門店生意最為理想;另外一類是銷售商,最低投入約幾百元,無論是哪個(gè)品類的商品,只要購物款達(dá)到這個(gè)底限即可。
我們?cè)诓稍L業(yè)內(nèi)多家知名企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn),這些企業(yè)的前身大多數(shù)是一元店、兩元店、五元店、十元店等供貨企業(yè)(即盟主)。他們?yōu)楹我D(zhuǎn)型?
業(yè)內(nèi)某知名企業(yè)周經(jīng)理無奈表示,全都是“成本惹的禍”!
特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)
因?yàn)椋癗”元店最大的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低,依靠薄利多銷盈利,但最近兩年物價(jià)飆升,各類成本(原材料成本、員工成本、物流成本)上漲,使“N”元店的優(yōu)勢(shì)蕩然無存。整體行業(yè)都步入寒冬,即使有投資者愿意加盟,大多數(shù)經(jīng)營一年半載就會(huì)倒閉,已經(jīng)很難形成良性發(fā)展。2011年以后,如果還有生意紅火的“N”元店絕對(duì)算是業(yè)內(nèi)奇葩!
為此這些企業(yè)不得不尋求轉(zhuǎn)型,義烏小商品直銷超市則是他們結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)型之作。
產(chǎn)品種類繁多
在這家面積約900平方米的超市中,涵蓋了日用百貨、五金工具、電子電器、塑料制品、兒童玩具、體育用品、婚慶用品、汽車飾品等35個(gè)品類,約10萬種商品。可以說在超市中,只有你想不到的商品,沒有你買不到的商品。
這家超市在業(yè)內(nèi)只能算是中等規(guī)模,商品種類還是不夠全,像上海、蘇州的義烏小商品直銷超市,商品種類更多,大約15萬種。
據(jù)了解,目前業(yè)內(nèi)盟主與之前做“N”元店只有少數(shù)幾家供貨商不同,現(xiàn)在的盟主少則與義烏地區(qū)千余家商戶簽訂合作協(xié)議,多則與萬余家商戶簽訂合作協(xié)議。
質(zhì)優(yōu)價(jià)廉
這里的商品售價(jià)從幾毛錢至千元不等,所有的商品的價(jià)格都要比當(dāng)?shù)卮笮途C合類超市便宜20%—30%,具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。更為重要的是,超市里銷售的所有商品都有三包;都可以退貨、換貨;每件商品的外包裝上都有企業(yè)名稱、廠址和售后電話;超過8成的商品都是品牌商品,都是顧客可以在其他大型超市或?qū)I(yè)超市可以看到的商品,諸如浪莎襪子、公牛插座、蘭花水龍頭等。
為了驗(yàn)證這些商品不是山寨或者造假,隨意挑選了幾件商品,并撥通了外包裝上的電話,全部都能撥通,并有客服應(yīng)答,而且通過網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)毓ど叹忠材懿榈竭@些企業(yè)的注冊(cè)信息。這點(diǎn)與以前的“N”元店完全不同,以前“N”元店大多數(shù)是三無商品,產(chǎn)品質(zhì)量絲毫沒有保證。
利潤高
眾所周知,超市是一個(gè)薄利生意,超市中銷售的商品銷售毛利普遍在5%—15%之間,個(gè)別高利商品毛利也就在20%。而義烏小商品直銷超市中所有商品的銷售毛利均在50%以上。為何直銷超市在售價(jià)更低的情況下,還能保證利潤空間高呢?
解釋個(gè)中原因:一是,作為盟主進(jìn)貨量很大,因此進(jìn)貨價(jià)格便宜;二是,這種模式中間環(huán)節(jié)少,只有二層,廠家——直銷超市,中間費(fèi)用大幅減少,大約能減少50%;三是,沒有各種雜費(fèi),在直銷超市中商家不需要繳納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)……因此廠家給的價(jià)格就低;四是,人工成本低,因?yàn)槿渴亲赃x式開放貨架,無需大量員工,一個(gè)1000平方米的直銷超市只需要5名員工即可。
調(diào)查:
為了驗(yàn)證生意的好壞,我們又選擇周末、周中,兩次探訪該超市,分別在店中駐留2個(gè)小時(shí),初步統(tǒng)計(jì),2個(gè)小時(shí)內(nèi),超市的客單量約200多單,收入約兩三千元。為了避免樣本市場(chǎng)出現(xiàn)偏差,我們又聯(lián)合重慶、上海、廣州、北京、大連、蘇州等多地同行聯(lián)合調(diào)查,其結(jié)果與調(diào)查相仿,日均營業(yè)額2—3萬元。而且凡是義烏小商品直銷超市所開之處,給周邊飾品店、洗化店、五金店、內(nèi)衣店、日雜店、文具店、玩具店、鎖具店等專業(yè)非食品品類店帶來的打擊都是毀滅性的,很多專業(yè)店?duì)I業(yè)額都是成倍往下掉。
從前文的調(diào)查,義烏小商品直銷超市經(jīng)營模式新,市場(chǎng)需求大,但這些都是客觀條件,怎么具體運(yùn)作才能將掘到這桶金呢?下面為感興趣的讀者初步介紹一些小的技巧:
商品陳列有門道
門道一:顏色搭配。同種色系的產(chǎn)品放在一起不會(huì)跳躍性太大,會(huì)讓顧客感覺舒服。但是要注意不是一模一樣的顏色或同種款式的產(chǎn)品就都放一起,以免給人造成產(chǎn)品顏色和款式單一的錯(cuò)覺。同時(shí)用冷色來烘托暖色,比例是3:7。
門道二:利用產(chǎn)品活區(qū)。所謂產(chǎn)品活區(qū),就是說產(chǎn)品面對(duì)的人流方向,最容易被消費(fèi)者看到的區(qū)域,反之稱之為死區(qū)。把本季主推產(chǎn)品款式放在賣場(chǎng)的活區(qū),這樣一來可讓消費(fèi)者第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)中的主打產(chǎn)品從而提升產(chǎn)品銷售。
門道三:前后對(duì)比。將價(jià)格較低的商品在前,價(jià)格較高的商品在后,能帶給消費(fèi)者一種“價(jià)廉物美”的對(duì)比印象;帶有流行元素的在前,普通的產(chǎn)品在后,帶給消費(fèi)者一種不一樣的暗示,這是當(dāng)下最為流行或最為暢銷的商品,以吸引消費(fèi)者的選購。
門道四:主推產(chǎn)品放在陽面。端架面向通道,分為陰陽兩面,盡量選擇靠近于主通道的一側(cè)(陽面)陳列主推產(chǎn)品。陳列的品項(xiàng)不宜過多,最好是單品陳列,突出重點(diǎn)即可。
門道五:跨區(qū)域陳列。其指把產(chǎn)品放在不同品類的區(qū)域,如把洗滌用品放在日雜區(qū)域,讓人產(chǎn)生連帶銷售,看到拖把就想起洗潔精,利于提升銷售額。
日用百貨、廚房用品最好賣
目前義烏小商品直銷超市中,日用百貨、廚房用品是銷售量最大的兩個(gè)品類,大約占到總銷售量的40%,緊隨其后的是五金、婚慶、汽車用品、玩具、體育用品、電子電器等六個(gè)品類,大約占到總銷售量的35%,最后是箱包、日化用品、禮品等品類,大約占到總銷售量的25%。周經(jīng)理表示,上述是一個(gè)常規(guī),但選址不同,投資者需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào),比如步行街一類商圈,工藝禮品,手工飾品等進(jìn)貨量加大。
5公里處不能有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
據(jù)了解,目前業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了區(qū)域保護(hù),周經(jīng)理表示,如果放開加盟,這個(gè)市場(chǎng)早晚會(huì)被做死。最佳市場(chǎng)容量是,鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級(jí)市場(chǎng)只允許開1家,三四線城市的市區(qū)允許開兩家,二線城市允許開三家,一線城市、省會(huì)城市以及直轄市,允許開三家以上門店。
這就意味著,如果縣鎮(zhèn)區(qū)域的投資者,如果所在區(qū)域已經(jīng)有了一家義烏小商品直銷小超市了,那么就需要考慮到異地投資了,否則大家都會(huì)沒有錢賺。同時(shí)周經(jīng)理表示,每兩家義烏小商品直銷超市之間的距離不能小于5公里,否則會(huì)互相沖擊生意。若是普通銷售商,如果其周邊5公里處有小商品直銷超市,將不能購進(jìn)與超市同類、同品牌商品。
商業(yè)區(qū)選擇
建議義烏小商品直銷超市選擇商業(yè)區(qū)是從優(yōu)至次優(yōu)排序:
★★★★★城市中心商業(yè)中心區(qū)、商業(yè)街、步行街、地鐵人流旺的出入口
★★★★女性用品品牌專賣一條街、生活用品商業(yè)街
★★★大型購物中心、學(xué)校、超市、廣場(chǎng)、公園附近
★★大都市成熟社區(qū)、居民區(qū)
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