首先我們要考慮行業的競爭也就是市場本身，究竟有多少家中小企業，大中型企業，成熟企業甚至國有企業涉足這個領域，因此確定我們在這個行業內部的行業內競爭，大致上行業內部競爭的指數和門檻的高低成反比關系，和壟斷情況成正比關系。從上下游關系來看，我們要考慮上游供應商的打壓能力，一般而言上游供應商的競爭越激烈，市場越偏向于買方市場，合作關系建立的越完善，那么上游供應商打壓指數相對較低，相反的，就越激烈，當然這些情況在特殊時期也會發生變化，比如地震期間由于國家的強制力，盡管水泥建材很走俏，但是也不會出現肆意的的打壓情況。接下來我們分析一下下游客戶的打壓能力，這是一個很顯而易見的問題，就服裝市場而言，客戶的打壓能力已經越來越強，因為市場已經成立并且混亂足夠久的時間，就像你如果10塊錢買了一條褲子，那么對于你這個客戶而言，之后相同的褲子20元就很難成交，這種道理是很顯而易見的。當然客戶的打壓指數也在極大程度上體現在客戶定位上，我們就單一變量討論，B2B的打壓能力要遠遠大于B2C，因為B2B在很大程度上秉承利潤透明化的成交方式，當然對于很多新興行業這也不是一定的，例如就目前國內公司的IT信息化建設依然存在相當大的利潤空間，但是B2C雖然不利于批量成交，但是它的包容性（更容易出售價格不菲或相當個性的商品）要強得多而打壓能力就要相對弱得多，甚至在店面里貼一個“謝絕還價”就搞定了。除此以外客戶忠誠度也扮演著相當重要的角色，這其中的關鍵就在于客戶忠誠度。接下來我們說縱向的行業危機，首先說潛在的競爭者，這個在很多時候是容易被忽略的，舉個例子，原有的操作系統行業中微軟是有絕對的霸主地位的，而Google只不過是一個網絡應用提供商，但是隨著云時代的到來，這種來自于行業外部的競爭是潛在的，也是切實存在的。最后再說一下可替代產品，這種危機是對行業打擊最大的，所有淪為夕陽工業甚至是藝術的行業都自于這種危機，開始之前，想跟大家分享一下我對部分藝術的理解。繪畫是一門藝術，但是最早繪畫是有實際用途的，畫家在從前也被稱為畫師，是因為他們是為了留住王室貴族的相貌而存在的專業人才，但是突然有一天某一個不長眼的人發明了照相機，導致了繪畫成為一門藝術，這種事情在圖書出版，平面廣告，傳統銷售上都在慢慢發生，取而代之的是電子讀物。隨著網絡推廣和電子商務的發展，在中國電視的使用率也在穩步下滑，這將影響一系列的相關產業，后續影響也是相當巨大和深遠的。

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