2021年，特肥經過前一波紅利期后，開始逐漸理性，企業也越來越務實。這期間，一大批技術專業、品質過硬、服務一流特肥品牌應運而生。為了大家更深入了解特肥領域,《農資與市場》傳媒在5月25日-27日中國國際特肥大會之前，對國內優秀企業、渠道大平臺、典型零售商代表進行交流，聽聽他們對2021年特肥行業有哪些新看法？

云圖控股總裁助理兼市場中心總經理 張鑒

整體來看，特肥市場的需求是持續上升的。熱度也在增強，但特肥競爭無序：一是缺乏標準；二是缺評價體系。在這種情況下，我們才要腳踏實地做產品，做推廣，找到產品最好應用的區域和最好的作物應用階段，加上好的農業技術推廣，這樣才有機會。其他的沒有任何捷徑可走。

我們所說的“簡化競爭，回歸本質”其實是特肥的底層邏輯，任何行業存在的意義都是提供價值。真正的本質是你的產品和你的服務能否為渠道和用戶提供價值，創造價值。

澳大利亞埃爾夫液體化肥有限公司中國區總經理 盧森博士

國內特肥市場是熱鬧喧囂或者理性回歸，埃爾夫都始終堅持“作物更優”的理念?，F在市場上特肥產品概念很多，更新換代也快，作為農業企業，拋開各種概念噱頭，更應該以作物為核心，為農戶創造價值才是最根本的。在中國推廣時，我們要考慮的是和中國土壤環境、本土作物需求、農戶用肥習慣的適配性。所以進行試驗示范是推廣的必要前提，用實際效果向客戶和種植戶進行展示說明。

北京海富天通農業科技有限公司總經理 虎鋒

現在的國內特肥市場,新企業很多，藥企、種子企業、大肥企業都在做。目前依托企業和產品本身的競爭力在弱化，市場增長乏力。目前特肥企業當務之急就是抓住用戶需求，這是核心，也是行業的本質。對于特肥的推廣，還是要回歸本質，聚焦作物，發現問題，提出方案，靠解決方案帶動客戶的銷售。未來，特肥服務商將有所分化，但總體趨勢是人員、產品、銷售都更接近終端用戶，我們也將通過整合外企特肥及品牌、大平臺、大客戶的資源優勢，實現共贏。

金禾佳農（北京）生物技術有限公司CEO 任志峰

今年一些經濟作物的價格出現了下跌的情況，而種植面積的無限擴大、產量劇增是推動該下跌的主要原因之一 。在這種情況下，只有提高種植水平和用肥品質，種植戶才能從市場中脫穎而出，增加收入。而特肥由于兩點優勢：一是作物營養的全面性，二是提高作物抗逆性和預防病害從而提高作物的健康程度。未來，在加大產品的有效性和合理的性價比之后，特肥將更有利于種植戶的利益，也是特肥的機會所在。

天津坤禾生物科技集團股份有限公司營銷總監 韓志文

在政策引導和種植戶需求刺激下，特肥企業涌現眾多， 相比于過去對于銷售量的表面競爭，當前的市場更加注重企業的硬實力和自有技術團隊研發成果轉化的軟實力，企業的重心更多的放在了作物和終端客戶的需求，從單一的競爭方向逐漸轉向方案組合，著力提升以解決作物實際問題為最終結果的綜合能力。中國特肥市場會向著更加專業、精細、高效的方向發展。

特肥的優勢在經濟作物市場和土壤微生態這兩個版塊有著重要的體現，特肥在保護土壤環境的同時，滿足了質量和數量的雙豐收，特肥的需求量勢必會一路上升。

北京市裕豐金必來農業科技有限公司董事長 付榮軍

隨著消費者的理性回歸，市場的熱度的下降，特肥將更加注重技術和服務，這個必然成為具備技術推廣、基層服務能力的重要陣地。那么，特肥最終的市場在哪里？在經濟做作物，特別是產品附加值比較高的經濟作物。我們企業需要做到的是從作物需求出發，匹配核心技術與研發方向，滿足種植者的需求。而服務商的方向也應基本一致，那就是走下去，沉下來，了解自己區域內的農戶、作物、痛點，提高自己的服務意識，做到所在區域內的不可替代和價值附加，這才是趨勢所在。

新疆黑色生態科技股份有限公司總經理 孫好文

目前，在核心經濟區，礦源黃腐酸正在從軟需到剛需快速演變，盡管目前亂象較多，但是隨著標準的完善，監管的加強，市場會逐步規范。特肥是以作物需求為導向，能夠解決特定問題，具有特定功能的肥料，特肥的本質在于特，在于解決“點”的問題。所以特肥在市場調研、產品設計、產品功能、目標作物、產品應用、價格帶、市場推廣等方面始終要堅持“特”，只有理解了特肥的定義，才能定位好。

我們一直堅持聚焦腐植酸、做好腐植酸+已經深刻地烙在每一位黑色生態人的心中，我們會充分整合心連心集團、新疆雙龍的優勢資源，全力打造黑色生態在礦源黃腐酸領域的獨有競爭優勢，加強研發推廣系列功能性“腐植酸+”產品及高端礦源黃腐酸系列產品，堅持在提質、增效方面發力，做品質農業推進者！

廣東嘉美好生態科技有限公司特肥事業部總監 牛蕾

伴隨著整體特肥發展格局向精準高效方向發展，一部分企業始終站在行業風口并脫穎而出。

這些現狀推動著特肥企業站好隊、定好位，產品的研發、生產、營銷以及農服都要與時俱進、創新發展。目前的特肥領域某一產品品牌想要崛起，將更體現出企業的綜合實力水平。包括產品本身的技術含量、賣點提煉、使用效果、獨特性、差異化、性價比以及良好的利潤空間設計，產品品牌效應，企業的營銷策劃和戰略性的決策，更離不開優質的地推和農服。所以，我覺得特肥的優勢和趨勢應該是真正表現出強悍的功能性和有實際的表現效果，解決作物生長中氮磷鉀不能解決的實際問題，體現出特肥應當具備的價值所在，那樣，特肥就特了。

山西唯實農業開發有限公司營銷總監 李洋

產品的本質是什么？歸根結底產品最終要看到使用效果。產品的使用效果和應用效果靠什么？靠的是技術的應用。無論是產品本身的研發技術還是服務推廣技術，都離不開技術兩個字作為核心競爭力，這也是作為企業做到簡化競爭、回歸農業本質的最終出路。

未來，山西唯實農業會以全方位的種植技術服務為主，做好作物種植全程的技術指導服務，由經銷商向綜合服務商轉變。接下來的發力點是有機無機產品的結合的研發，新型增效方案的研發，配套的技術支持服務。市場規劃仍然以北方為主，繼續穩定增長，逐步開拓南方區域市場，合作伙伴這一塊，逐步向一些縣級技術性較強經銷商靠攏。

浙江際豐農業科技有限公司CEO 徐西勒

未來的特肥行業會越來越規范，新技術的開發，將會有更多新產品、新方向的出現。在這場淘汰賽中，那些靠研發制勝、技術創新、性價比高的產品，將會迎來銷量的持續性增長，有資金、有資源、有技術的企業也將強勢崛起、脫穎而出。而那些靠暴利、虛假宣傳、欠缺優勢的產品和企業，勢必淘汰出局。

特肥產品之間的競爭最終會回歸到根本、回歸到本質，那就是產品的品質。企業與企業的競爭，自身產品的核心競爭力才是關鍵，是否能真正解決作物的問題與需求，是否性價比足夠高，產品力是否足夠持續。每個企業都需要在市場中找準自己的精確定位，利用自己的優勢產品，才能在市場上立于不敗之地。

山東五福生生態工程有限公司大客戶總監 劉蒼龍

對種植戶來講，特別是規模種植區，有核心技術的功能性產品種植戶更青睞。在特肥領域，我認為在微生物板塊潛力更大，微生物活體和代謝產物的很多功能需要挖掘，潛力很大。這方面國內企業與外企，水平差距不大。微生物板塊未來主要的聚焦作物種植過程的問題解決和土壤處理。

農資作為投入品，產品力才是競爭力，回歸產品才是本質。怎么回歸本質？有兩個層面：一是避免研發和生產重復投入和低層次的競爭，發揮企業的優勢，在自身擅長的領域做深入研究；二是摒棄營銷上的過度投入，試驗、示范、推廣扎實落地，讓種植戶用上高性價比的產品，看到實實在在的產品力。

天脊集團河南農資有限公司特肥部部長 婁俊嶺

目前來講，特肥的機會依然在經作區域，以高附加值為代表的作物區，對特肥需求依然占據主流。特肥歸根結底還是肥料，讓產品回歸價值，最終的目的就是要提高作物品質、提高效益。

當下，特肥面臨最大的痛點在于市場的不確定性，比如，農產品的價格波動性加大，直接影響了肥料市場的使用量和需求量。今年柑橘產業，隨著柑橘價格在相對低價位運行，對高端肥料需求量明顯下降。我們的規劃就是，以作物需求為導向、研發和推出適應現代化農業發展的產品；以技術服務為抓手，幫助廣大種植解決種植難題；做提質增效踐行者。為我國農業發展，作出應有的貢獻。

四川大合錦農業科技有限公司總經理 梁小坤

特肥，從產品維度上來看，在于產品差異性以及功能性。品牌認知重新洗牌，讓消費者重新形成“某品牌針對某問題效果是最好”的認知。這就要求我們對市場、作物需求的精確把握，一款好的產品應該能解決什么問題，是否能滿足種植者的需求變化？而不是扎堆代理同一個品牌，同一類產品，那么勢必大家又重新站在了一條起跑線上。從作物的維度看，高經濟價值農作物精品化、差異化才是關鍵所在。從種植者的維度看，他們關注的是 “我投入多少錢，我需要什么時候得到回報？”弄清楚這些問題，才能給客戶帶來價值。

目前的特肥市場低迷思想悲觀，不過我感覺越是上坡路陡峭，那我們更要集中力量攀登。大合錦更注重市場聚焦，精準至某村某隊，精確聚焦至作物品種，投入更多的人力物力破冰，每月設置行動主題，加強與農戶互動與交流，深入為農戶解決問題，幫助渠道商穩定老客戶，增加新客戶。

云南天穗農業科技發展有限公司董事長 張宏

云南經濟作物比較多，我們抓住這些經濟作物區和大戶做文章，要給他們展示特肥對農作物有增產增收和提高品質的特點，找到適合他們的產品，把技術方案組合好，讓他們能夠用出效果，大量基礎的示范性的工作開展起來，讓他們切身感受到給他們帶來的價值。

特肥的本質就是價值，老百姓就是要種出好的作物，產量品質上有所提升，賣好價錢，這應當是我們努力推廣特肥的方向。

云南金牌農業發展有限公司總經理 趙忠銀

特肥已經趨于常規化，同質化，而且供大于求，而且市場比較混亂，特肥的每個品類都還沒有形成大的品牌，部分終端渠道和種植戶對生產企業和產品的辨別能力還比較欠缺。所以在這種情況下，沉下心來圍繞作物需求和用戶需求去做好產品及應用技術服務，有效提高作物的品質和種植戶收益，少去玩花里胡哨的營銷動作。

特肥推廣沒有妙招，我們一直堅持聚焦作物聚焦產品，先探索、驗證適合當地作物的產品應用技術方案，然后通過一定數量的田間示范、觀摩會、回訪去影響打動用戶，培養成為忠實用戶。

四川農聯生物科技總經理 董安星

特肥行業的變化：一是消費者的變化。特肥產品逐漸回歸本身的價值，消費者使用產品更加理性；二是經營企業的變化。特肥企業將會更加專業化，轉型成為專注于某一領域的專業型機構。如，特肥的生產企業解決產品的問題，特肥的經銷企業會逐漸分化為專業的農技服務平臺和營銷服務平臺；三是產品形態的變化。單一的產品已經不能滿足用戶的需求，復合的作物解決方案將會成為產品的主要形式；四是工作重點的變化：營銷策略、手段為重逐漸轉變為服務為重，優質的產品、服務更容易打動種植者。

特肥的這些變化會促使我們更加專注于某一方面，整合優勢資源，以產品、技術更好的服務于廣大種植者，實現雙方價值的提升，創造更高的農業價值。

陜西富鉀農資有限公司董事長 趙堃

從推廣層面來講，特肥主要著眼于作物種植的通路，而不僅僅是?；ā⒈９?、土壤等一個節點，作物種植的通路是，農戶種出好的農產品然后賣出去，這樣我們的服務才是有效的服務。所以，我們在服務過程中，強調只做有效的服務，不做過度的服務，而且你的服務要能夠落地，雖然很多人說農戶對只講產品賣產品很反感，但是只講技術不賣產品就是耍流氓，因為技術最終要通過產品方案來落地，來解決問題，如果說講技術不賣產品就相當于看病不治病，沒有意義。

廣西輝隆農業服務有限公司總經理 韋小強

國內特肥市場從原來的熱身狀態進入到井噴爆發模式。常規化產品的過度競爭和供過于求，造成很多差異化的產品都打上特肥的標簽進行運作，其中不乏魚目混珠的產品。在價格和利潤面前，一些經銷商和農戶失去了辨別能力，但是經銷商通過客戶的評價，農戶經過示范體驗后，提高了品牌意識。如今市場慢慢回歸理性，大家在選擇品牌和生產廠家時不再盲目，在使用方案上也逐漸科學化。但是要真正做到規范，回歸正軌還需要一個過程。

青島及地象限現代農業發展有限公司董事長 于新光

現在的特肥從原來的“銷售賣點”向“銷售效果”開始轉換，從原來的高利潤向性價比轉換。

目前想要做好特肥領域，主要是在于兩方面：一是做出特肥真正的價值，突出效果表現，圍繞效果開展工作；二是做出性價比高的產品。與此同時，還要不斷通過技術的持續升級搭配合理的營養方案，對種植結果負責。

標簽：拐點到底行情