未來營銷有哪些發展趨勢?
作者:化工綜合網發布時間:2021-11-26分類:膠粘劑瀏覽:53
我認為未來營銷發展趨勢有下面幾種:
第一種趨勢:消費者的王朝
消費者已經變得比以前更為見多識廣,并且結成了一個個的社區。這在汽車、消費類電子行業顯得非常明顯。消費者可以輕易在網絡上得到這些產品的信息,并且在各種網站、論壇和博客上獲得用戶使用回饋。
消費者已經徹底打破了以前與企業之間的信息不對稱。他們不僅可以獲得信息,還可以隨意地發布對這些產品使用的意見。這種權利不因為你在城市或者鄉村、在中國或者美國而有所不同。消費者只要借助搜索引擎,就可以輕易地獲得這些信息并且作出自己的判斷。在網絡社會,“權威”盡管還有些作用――比如版主或者名人博客的意見領袖作用――但是已經越來越顯式微。“草根”們正在越來越獲得和“權威”一樣的民主權利,事實上他們未來會真正變成品牌的制造者和擁有者。因為消費者已經集合成一個強大的群體,企業充其量也僅僅是這個群體中的一員。
第二種趨勢:好產品不需要推廣,需要推廣的必不是好產品
這是個讓市場營銷專家倍感沮喪的趨勢,常規的廣告宣傳攻勢、炒作已經越來越失去作用。而好的產品,卻往往并不需要推廣,它會通過消費者主動的傳播而忽然走紅。
引起這個變化的原因是傳播成本的驟然降低。Google并未投入過多少廣告,但卻成為了互聯網最常用的搜索引擎之一,而其它大做廣告的一些搜索引擎,卻遠沒有Google這樣的市場份額。
互聯網的特質使得口碑這一自古就有的廣告形式發生了質的變化,它突破了地理、時間和遞減作用的影響,把口碑變成了一種快速的復制,并把用戶體驗以幾何層級放大傳播。
而所有良好口碑都來自于消費者體驗。所有目前和未來會成功的產品,都十分地注重“用戶體驗”,這是良好口碑的前提,也是唯一的前提,也是任何“推廣”所不能做到的。
第三種趨勢:主流廣告傳播媒體將發生變化
但這并不代表未來。網絡廣告和分眾廣告在近年的增長速度已經超過了電視廣告,盡管顛覆這種主流地位需要時間,但是我們現在已經可以很肯定地看清楚這種趨勢了,網絡成為主流傳播媒體,僅僅是時間問題。
然而,問題在于,至今我們尚未弄明白究竟什么樣的網絡廣告是最有效的。事實上迄今為止大多數的網絡廣告創意平庸,手法大多抄襲平面廣告。而這樣的做法恰恰是“揚短避長”,忘記了網絡的特性是交互性。單方面布告式的廣告,肯定不是網絡廣告的前途所在,只有充分挖掘網絡的交互性,充分地利用網絡的特性與消費者交流,才能揚長避短,讓網絡廣告的功能發揮至極致,直至顛覆現在的主流媒體。
這個難題只能留給未來的網絡廣告大師去解決,我相信這要不了多少年。
第四種趨勢:任何行業都是娛樂行業
我們不難發現,越來越多的產品已經被注入了娛樂元素。或者,越來越多的產品本身就來源于娛樂業。05年大紅大紫的蒙牛酸酸乳就是很好的一例。事實上現在網絡上成名的一些“人物”,也大多滿足了娛樂大眾的要求。
哪怕就算是最傳統的快速消費品營銷領域,也是有越來越多的娛樂元素被加入進來。Road Show、促銷、廣告等等,加入娛樂元素的產品大多都取得了不錯的反響。盡管陳天橋解散了他們的品牌和媒體中心,但是游戲網站和消費品聯合的這種形式肯定不會消失,正相反,這恰恰是一種趨勢。
而娛樂行業本身就是一個充滿著藍海產品的市場。當我們從溫飽走向小康,再從小康走向富裕的時候,“玩樂”這些人的天性就愈發地顯示出來了。我們有更多的時間去休閑而不是工作,我們有更多的錢拿出去娛樂而不僅僅是填飽肚子。
第五種趨勢:信息技術將解決眾多的營銷難題
信息技術早已讓沃爾瑪成就了霸業。幾乎所有專家都認為,向供應商開放銷存資料庫,是造就沃爾瑪今日霸業的主因。對手都在緊守銷售資訊,沃爾瑪卻把供應商當做伙伴,不是敵人。借著CPFR方案的實施,也就是合作(Collaborate)、計劃(Plan)、預估(forecast)、補貨(Replenish),沃爾瑪獲得及時的庫存,把零售商和供應商和積貨成本都減輕了。
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