我13年畢業(yè)，進(jìn)入過一家藥企，做了所謂的“醫(yī)藥代表”，結(jié)合我自身的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勥@個(gè)行業(yè)的前景。

1、首先來談?wù)勥@個(gè)行業(yè)的特質(zhì)：這個(gè)行業(yè)在國家職業(yè)資格認(rèn)證里是沒有的，我最開始接觸的，因?yàn)楹歪t(yī)生打交道，故這個(gè)行業(yè)又帶點(diǎn)灰色；

2、一個(gè)帶點(diǎn)灰色的行業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益到底如何？其實(shí)，這個(gè)要看你的銷售品類，像針劑類的就還不錯(cuò)。

3、外企和國內(nèi)企業(yè)的醫(yī)藥銷售形式也會(huì)有點(diǎn)區(qū)別，國外企業(yè)銷售大多以座談會(huì)的形式，國內(nèi)就比較“粗暴的方式”（也有開座談會(huì)的），這兩種形式下，國外的大多看上去高大上一點(diǎn)，對(duì)于你個(gè)人的提升也比較明顯，前景要好于多數(shù)國內(nèi)企業(yè)；

最后，我已經(jīng)從這個(gè)行業(yè)出來好幾年了，其實(shí)，個(gè)人是不太建議，去做醫(yī)藥銷售，總覺得良心上過不去。

保險(xiǎn)的未來前景是什么樣的？

保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽行業(yè)，發(fā)展空間巨大、國家政策支持、趨勢逐漸明朗，行業(yè)黃金期有二十年，大致可歸納如下：

1、在社會(huì)總資本規(guī)模上：保險(xiǎn)作為一個(gè)金融工具，三駕馬車（銀行、證券、保險(xiǎn)）中極其重要的一部分，在我國還處于一個(gè)失衡狀態(tài)。

在發(fā)達(dá)國家總金融資產(chǎn)規(guī)模中，這三者占比基本上為1:1:1，甚至保險(xiǎn)資金規(guī)模略高，而我國險(xiǎn)資規(guī)模基本是另外二者的1/10不到；國外人均保單5-7張，我國人均保單0.3張，低的投保率，意味著更大的市場空間，更多的利潤。

2、GDP對(duì)比：2017年美國GDP總量19.7萬億美元，保險(xiǎn)行業(yè)資產(chǎn)總規(guī)模卻高達(dá)17.6萬億，而我國2017年GDP總量12.7萬億美元，但保險(xiǎn)行業(yè)資產(chǎn)總規(guī)模卻只有區(qū)區(qū)的2.3萬億美元，發(fā)展空間巨大。

3、增長速度：連續(xù)15年，保費(fèi)收入增速穩(wěn)定在18%。2017 年全年行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入 36,581 億元，同比增長 18.16%；其中壽險(xiǎn)公司原保費(fèi)收入 26,040 億元，同比增長 20.04%；

在強(qiáng)監(jiān)管之下，2017年并不是保費(fèi)發(fā)展最好的一年，但還是遠(yuǎn)超GDP增速6.9%，以此增長速度計(jì)算，達(dá)到發(fā)達(dá)國家壽險(xiǎn)深度水平需要20年。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，保險(xiǎn)行業(yè)迎來黃金的二十年的發(fā)展機(jī)遇。

4、保險(xiǎn)深度與保險(xiǎn)密度：和國際水平相比，全球保險(xiǎn)密度為689美元，保險(xiǎn)深度為6.2%，而中國保險(xiǎn)深度4.42%，保險(xiǎn)密度2632元，雖然連年增長，但相比發(fā)達(dá)國家和地區(qū)還有6-11倍的差距；

5、國家政策：隨著我國老齡化的加速，政府社保壓力進(jìn)一步加大，商業(yè)養(yǎng)老與醫(yī)療保險(xiǎn)作為緩解政府壓力重要而有力的手段，已越來越e69da5e887aa7a686964616f多的獲得國家政策的傾斜與支持，如已在上海開始試點(diǎn)的稅延性養(yǎng)老保險(xiǎn)；

6、民眾意識(shí)不斷提升：隨著居民收入的逐步提高，以及同發(fā)達(dá)國家先進(jìn)做法的接軌，如今年輕一代的保險(xiǎn)意識(shí)逐漸崛起，在家庭理財(cái)中都會(huì)主動(dòng)進(jìn)行保險(xiǎn)配置，并呈現(xiàn)逐漸加重的趨勢；

數(shù)據(jù)顯示，2005-2015年人口老齡化趨勢嚴(yán)重，老年撫養(yǎng)比逐年上升，10年間上升近5%；而少兒撫養(yǎng)比逐年下降，10年間下降6%。此背景下，養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品和少兒教育儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品需求旺盛。

伴隨老齡化加快，醫(yī)療健康費(fèi)用的支出隨之增加。從國民健康費(fèi)用支出來看，10年間人均醫(yī)療費(fèi)用年均增速超過10%。如果按照三口之家計(jì)算，衛(wèi)生費(fèi)用開支則占家庭支出超過20%。

7、職業(yè)收入上：總體而言由于歷史原因，從業(yè)者眾多且素質(zhì)參差不齊，平均收入不算高，但其中資質(zhì)較好且堅(jiān)持較久的一部分人，收入是值得期待的。

8、保費(fèi)大省勢頭強(qiáng)勁：按照各地區(qū)保費(fèi)收入看，保費(fèi)大省的增長勢頭依舊不減。對(duì)照各地區(qū)的保費(fèi)規(guī)模，作為保費(fèi)大省的江蘇、廣東等地區(qū)，未來保險(xiǎn)市場的發(fā)展空間依舊很大。

標(biāo)簽：前景什么樣未來