未來保健品的發展趨勢將會主要體現在以下方面。

一、政策趨勢：高壓整頓，以及與國際膳食營養補充劑接軌。在過去的數年時間中，國家隊保健品市場的整頓和清理一直都沒有放松。而近期所爆發的權健事件及其所引發的大整頓，正由權健向整個保健品直銷、會銷行業，向整個保健品行業擴展。可以預見的是，這種高壓整頓時間將會持續一段不短的時間。

而從更長遠來看，國家關于保健品的“藍帽子”政策，在未來某個時間段有可能取消，轉而與國際膳食營養補充劑接軌。

二、信任與起伏：權健事件影響行業增長。

中國保健品行業每次發生大的負面丑聞，都會對行業的增長及發展產生不小的消極影響。

比如在上個世紀九十年代中后期，三株的成都虛假宣傳事件和常德致死人事件，曾經讓行業規模跌得只剩前一個高峰期的1/3，而千禧年后的頭一兩年，核酸風波和補鈣過熱等事件同樣讓行業下滑了60%——權健事件以及保健品行業直銷、會銷領域的亂象，有可能對未來的整個保健品行業的增長產生負面影響，并需要一、兩年的時間進行行業增長修復。但是，還不至于像前兩次，發生大的行業滑坡。

三、結構調整：線上銷售占比繼續擴大，非直銷領域及其非直銷優勢企業份額擴大。近年來，保健品行業事實上已經在發生結構性調整。比如消費人群結構在發生變化、產品類目結構在發生變化、渠道銷售結構也在發生變化。

長期以來，保健品直（會）銷一直占據了中國保健品市場的大半壁江山，綜合行業主要問題環節——直銷、會銷行業整頓，以及保健品消費民智提升等等情況來看，保健品直（會）銷份額的占比將會走弱，非直銷領域的份額占比會得到長期向好的提升。

與此同時的是，在非直銷的終端零售領域，傳統主渠道藥店渠道的銷售占比會持續走弱，線上銷售占比將會得到進一步釋放和擴大。

四、消費人群及其消費行為：更立體、更年輕，復購周期有望短頻化。在李政權頭條號《中國營養保健品市場14大發展趨勢》中，重點提到了與消費人群及其消費行為有關的5個方面的趨勢：其一，保健品向消費者的全生命周期消費發展，消費人群更加立體；其二，由老年、中年向更加年輕化的中青年群體擴展；其三，消費場景以及與此對應的產品更加豐富；其實消費渠道更加碎片；其五，復購周期將會出現短頻化趨勢，保健品市場有迎來又一個快速增長的趨勢。

五、產品發展：去藥化快消、愉悅等是重點。保健品傳統做法：藥品般的包裝、藥品般的訴求引導、藥品般劑型、藥品般口感等，將會得到極大改善，即是說保健品不僅將會回歸消費需求及保健品本身價值，同時產品上將會在口感、劑型、場景等方面出現更多的快消化和促進消費者愉快服用等方面的創新。

而與此同時的是，進口保健品將會對中國保健品市場形成更大的沖擊。

六、渠道發展：傳統直銷、會銷等模式勢弱，經銷商等中間渠道進一步塌陷。我在《中國營養保健品市場14大發展趨勢》專欄中明確預見傳統直銷、會銷模式會因為各種各樣的固有頑疾及問題，會因為信息對稱、民智提升、網絡倒逼、人群更迭等等，而走向勢弱；除此之外，傳統的經銷商甚至是藥店等終端零售渠道，在保健品渠道鏈條上也會出現一定的中部塌陷的情況。

與此同時的是，保健品市場的商業模式、銷售及渠道模式、低價出高價賣的舊渠道合作模式等等也將發生很大的變化。

by：李政權。欲知更多有關保健品市場的未來發展趨勢，請關注李政權頭條號及其頭條號《中國營養保健品市場14大發展趨勢》專欄

標簽：保健品趨勢未來