消費品市場需求，是指城鄉居民、社會集團在市場上獲得必要生活資料的有支付能力的愿望和要求。它在市場購買行為研究中，具有十分重要的地位。

消費品市場需求，大致上有如下特點。

1、消費需求的多樣性

由于消費者的收入水平、文化程度、職業、性別，年齡、民族和生活習慣的不同，自然會有不同的愛好和興趣，對消費品的需求也是千差萬別的。這種不拘一格的需求，就是消費需求的多樣性。

2、消費需求的發展性

隨著生產力的發展和消費者個人收入的提高，人們對商品和服務的需要也在不斷地發展。過去未曾消費過的高檔商品進入了消費；過去消費少的高檔耐用品現在大量消費；過去消費講求價廉、實惠，現在追求美觀、舒適等。

3、消費需求的伸縮性

消費者購買商品，在數量、品級等方面均會隨購買水平的變化而變化，隨商品價格的高低而轉移。其中，基本的日常消費品需求的伸縮性比較小，而高中檔商品、耐用消費品、穿著用品和裝飾品等選擇性強，消費需求的伸縮性就比較大。

4、消費需求的層次性

如前所述，人們的需求是有層次的，各個層次之間雖然難于截然劃分，但是大體上還是有次序的。一般說來，總是先滿足最... 消費品市場需求，是指城鄉居民、社會集團在市場上獲得必要生活資料的有支付能力的愿望和要求。它在市場購買行為研究中，具有十分重要的地位。

消費品市場需求，大致上有如下特點。

1、消費需求的多樣性

由于消費者的收入水平、文化程度、職業、性別，年齡、民族和生活習慣的不同，自然會有不同的愛好和興趣，對消費品的需求也是千差萬別的。這種不拘一格的需求，就是消費需求的多樣性。

2、消費需求的發展性

隨著生產力的發展和消費者個人收入的提高，人們對商品和服務的需要也在不斷地發展。過去未曾消費過的高檔商品進入了消費；過去消費少的高檔耐用品現在大量消費；過去消費講求價廉、實惠，現在追求美觀、舒適等。

3、消費需求的伸縮性

消費者購買商品，在數量、品級等方面均會隨購買水平的變化而變化，隨商品價格的高低而轉移。其中，基本的日常消費品需求的伸縮性比較小，而高中檔商品、耐用消費品、穿著用品和裝飾品等選擇性強，消費需求的伸縮性就比較大。

4、消費需求的層次性

如前所述，人們的需求是有層次的，各個層次之間雖然難于截然劃分，但是大體上還是有次序的。一般說來，總是先滿足最基本的生活需要(生理需要)，即滿足“生存資料”的需要，然后再滿足社會交往需要和精神生活需要，即滿足“享受資料”和“發展資料”的需要。也就是說，消費需求是逐層上升的，首先是滿足低層次的需要，然后再滿足較高層次的需要。隨著生產的發展和消費水平的提高，以及社會活動的擴大，人們消費需求的層次必然逐漸向上移動，由低層向高層傾斜，購買的商品越來越多地為了滿足社會性、精神性(“享受資料”、“發展資料”)要求。

5、消費需求的時代性

消費需求常常受到時代精神、風尚、環境等的影響。時代不同，消費需求和愛好也會不同。例如，隨著我國人民文化水平的提高，對文化用品的需要日益增多。這就是消費需求的時代性。

6、消費需求的可誘導性

消費需求是可以引導和調節的。這就是說通過企業營銷活動的努力，人們的消費需求可以發生變化和轉移。潛在的欲望可以變為明顯的行動，未來的需求可以變成現實的消費。

7、消費需求的聯系性和替代性

消費需求在有些商品上具有關聯性，消費者往往順便聯系購買。如：出售皮鞋時，可能附帶售出鞋油、鞋帶、鞋刷等。所以經營有聯系的商品，不僅會給消費者帶來方便，而且能擴大商品銷售額。有些商品有替代性，即某種商品銷售量增加，另一種商品銷售量減少。如食品中的肉、蛋、魚、雞、鴨等，其中某一類銷售多了，其他就可能會減少；洗衣粉銷量上升，肥皂銷量下降等等。

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