如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話，提問(wèn)者是搞策劃的，與做銷售無(wú)關(guān)。

本身肥料質(zhì)量是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，而品牌是個(gè)無(wú)形資產(chǎn)，也具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也是個(gè)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)稱。從這里面講，肥料的質(zhì)量和品牌還真是有關(guān)系的。大與不大聽我講。

1、肥料質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)

肥料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是由國(guó)家或者農(nóng)業(yè)部制定的，也有一部分新產(chǎn)品在國(guó)家沒(méi)有制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)前由企業(yè)來(lái)制定，我們稱企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也是需要備案的。

比如：復(fù)混肥就是GB/T15063-2009

硝酸銨鈣就是NY2269-2012

大量元素水溶肥就是NY1107-2010

生物有機(jī)肥就是NY884-2012

每一種類型的肥料都有相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而且對(duì)于里面的元素、檢測(cè)都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)復(fù)混肥料里面關(guān)于氯離子的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的：低氯、中氯、高氯分別規(guī)定為：氯離子的質(zhì)量分?jǐn)?shù)≤3.0%在包裝袋上不標(biāo)注；氯離子的質(zhì)量分?jǐn)?shù)應(yīng)≤15.0%的為低氯產(chǎn)品；氯離子的質(zhì)量分?jǐn)?shù)應(yīng)≤30.0%為中氯產(chǎn)品；氯離子的質(zhì)量分?jǐn)?shù)大于30.0%的產(chǎn)品則為高氯產(chǎn)品。

同時(shí)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)于氮磷鉀的也有嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于中量元素也是有嚴(yán)格要求的。

為什么講這些？這樣大家可以很明白地知道，每一款肥料，國(guó)家都是有要求的，并不是你想怎么生產(chǎn)就怎么生產(chǎn)，包括生產(chǎn)過(guò)程都是流程的。這樣一來(lái)，我們的肥料質(zhì)量就可以從產(chǎn)品和包裝上檢測(cè)出來(lái)。廣義上講，從廠區(qū)車間出來(lái)的每一袋肥料都應(yīng)該是符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的。為什么我們要求用戶看清肥料合格證，有合格證的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)化驗(yàn)檢驗(yàn)的。

普通用戶只能從包裝袋和眼觀、聞味、燒灼等方式來(lái)檢測(cè)肥料質(zhì)量，最終的檢測(cè)還是農(nóng)戶在實(shí)際施用過(guò)程中看融化快慢、對(duì)作物有無(wú)不良反應(yīng)來(lái)檢測(cè)的。比如說(shuō)尿素里面的縮二脲是不能超標(biāo)的，這從農(nóng)民使用過(guò)程中看是否有燒苗都能檢驗(yàn)出來(lái)的。

2、品牌的標(biāo)準(zhǔn)

品牌分廣義和狹義兩種。

廣義的品牌是提經(jīng)濟(jì)價(jià)值和無(wú)形資產(chǎn)。狹義是品牌是指企業(yè)和客戶間通過(guò)聽、看、運(yùn)作、協(xié)助等產(chǎn)生的對(duì)產(chǎn)品的一種認(rèn)可度。

從品牌的概念來(lái)看，我們與肥料結(jié)合在一起，更貼近于狹義品牌。老百姓購(gòu)買我們的肥料，通過(guò)試驗(yàn)、示范發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品沒(méi)有什么問(wèn)題，或者相比其它肥料有什么樣的好處，從顏色上看是否顆光滑等等，都能產(chǎn)生自己的判斷。老百姓從電視里看天氣預(yù)報(bào)里的肥料廣告，就會(huì)產(chǎn)生一處錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為上電視的肥料就是好肥料。這些都從狹義上證明這個(gè)品牌的肥料是個(gè)好肥料。而且從實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，老百姓更注重于品牌知名度，他們不一定知道更多的品牌，但他只要認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)品牌，肥料不太差也是認(rèn)可的。

而從廣義品牌上講，這個(gè)品牌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值正是與肥料的銷售有關(guān)系的，是由銷售量決定是否能夠再投入擴(kuò)大品牌效應(yīng)的。而無(wú)形資產(chǎn)也正是在肥料產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售中逐步建立起來(lái)的。

3、肥料質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

搞清楚了肥料和品牌的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后，我們很容易會(huì)搞清楚不同肥料其經(jīng)濟(jì)價(jià)值的不同點(diǎn)在哪里。普及一個(gè)知識(shí)，比如復(fù)混肥料（復(fù)合肥料也屬于復(fù)混肥料），不管其用哪種造粒方式，哪種原材料，只要是符合標(biāo)準(zhǔn)的，都是合格品。

所不同的是，由于造料方式的不同，其生產(chǎn)成本有所不同；由于原材料使用的不同，其生產(chǎn)成本也有很大的不同，這就是為什么一樣合格的肥料，其出廠價(jià)格不同的原因，當(dāng)然這里面有定價(jià)策略的因素存在。比如用硫銨提取氮元素和用尿素提取氮元素，用水溶性磷和用枸溶性磷提取磷元素，其造價(jià)是有根本不同的。

我們說(shuō)肥料的經(jīng)濟(jì)價(jià)值可以各方面體現(xiàn)出來(lái)。但一樣合格的肥料在不同的品牌價(jià)值基礎(chǔ)上產(chǎn)生的效果也會(huì)有差別。

4、品牌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

知道了肥料的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，返回頭來(lái)我們講品牌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值就更好理解了。當(dāng)一款產(chǎn)品，其品牌有知名度的時(shí)候，肥料相對(duì)好賣，這就如農(nóng)產(chǎn)品一樣，有品牌的農(nóng)產(chǎn)品就比無(wú)名的農(nóng)產(chǎn)品好銷售，而且相應(yīng)地會(huì)提升產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)值從產(chǎn)品價(jià)格中體現(xiàn)出來(lái)。

肥料也是一樣，一個(gè)品牌知名度高，必然導(dǎo)致產(chǎn)品銷售量的提升，同時(shí)會(huì)把品牌價(jià)值從肥料價(jià)格中體現(xiàn)出來(lái)。這也就是為啥一些知名度高的肥料品牌可以賣個(gè)高價(jià)格，因?yàn)橛腥私邮苈铩５放贫雀叩漠a(chǎn)品也未必會(huì)賣高價(jià)格，這就又是產(chǎn)品定價(jià)策略的內(nèi)容了，有的會(huì)以薄利多銷的策略進(jìn)行銷售，有的會(huì)以高端價(jià)位來(lái)爭(zhēng)取目標(biāo)客戶群體。肥料也脫離不了這種定價(jià)策略。

從以上四點(diǎn)，我們是否可以看出，品牌完全可以主導(dǎo)肥料的價(jià)格，而且在當(dāng)前形勢(shì)下，好的品牌和好的肥料是相輔相成的。但品牌不一定能主導(dǎo)肥料的質(zhì)量，這是完全不同的兩個(gè)概念，我們印象中好的肥料品牌就代表著好的肥料質(zhì)量，這只是從狹義上理解了品牌的重要性，也只是肥料和品牌間的一種關(guān)聯(lián)吧。從客觀的角度講，產(chǎn)品的質(zhì)量是由數(shù)據(jù)產(chǎn)生的，就是肥料各元素間的數(shù)據(jù)，肥料質(zhì)量合格，是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，而肥料質(zhì)量的變化同時(shí)能破壞品牌的存在，好些肥料品牌的沒(méi)落都是歸究于產(chǎn)品質(zhì)量的下降。

所以說(shuō)我們不能單純地用產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)評(píng)價(jià)品牌，也不能用品牌的優(yōu)勢(shì)來(lái)穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量，那樣會(huì)誤導(dǎo)我們，一定要用數(shù)據(jù)的眼光來(lái)評(píng)定肥料質(zhì)量與品牌的關(guān)系。

化肥，化學(xué)原料合成的無(wú)機(jī)鹽，糧食的糧食，讓糧食產(chǎn)出更多的糧食，作為人類或動(dòng)物的糧食，作用是很大的，也是農(nóng)村用量最大的一種生產(chǎn)資料。化肥質(zhì)量的好壞與品牌的關(guān)系大不大呢？

我說(shuō)，大也不大，不大也大！很繞口的回答。且聽分解。

一，大也不大

品牌是什么？不就是人給化肥取滴個(gè)名字嗎？就像人的名字一樣，就是用來(lái)曲別于其他人，就是個(gè)代號(hào)，并非天生就有的，并非自帶光環(huán)，自帶流量。

質(zhì)量是什么？質(zhì)量是人品，是企業(yè)的核心，是企業(yè)的命根子，是制造者的人品體現(xiàn)。質(zhì)量的好壞與品牌不是相輔相成的。

如某鹿奶粉，多好的一個(gè)牌子，可最后如何了？質(zhì)量與品牌的關(guān)系大嗎？一一不大！

二，不大也大俗話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)難 ，守業(yè)更難！你給化肥取名字的目的是什么？不就是為了更好的體現(xiàn)你產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量嗎？你化肥的質(zhì)量好，老百姓的口碑好，記住了你化肥的名字，也就是你的品牌，對(duì)你的化肥建立起了信任，聽到或看到品牌就想起了化肥的質(zhì)量—-杠杠滴！質(zhì)量與品牌的關(guān)系大嗎？——大！大！

三，名符其實(shí)化肥的質(zhì)量好，養(yǎng)分足，所標(biāo)含量與實(shí)際含量一致，創(chuàng)造一個(gè)百年品牌，常勝不衰，那就是一個(gè)企業(yè)的未來(lái)，一個(gè)企業(yè)的命根子，一個(gè)人品與質(zhì)量的結(jié)合，老百姓會(huì)不自覺(jué)的想起你的化肥品牌，記住了這個(gè)名字，成為首選，你說(shuō)有多好？你的化肥才能銷量大，利潤(rùn)高，真正做到了名符其實(shí)，何樂(lè)而不為呢？

最后用一句廣告詞做結(jié)尾——金杯銀杯不如老百姓的口碑！

標(biāo)簽：化肥不大關(guān)系