一、mto的計(jì)劃模式意思？

MTO有兩種，一是按訂單生產(chǎn)或采購(gòu)（代理營(yíng)銷），二是按計(jì)劃單生產(chǎn)或采購(gòu)，這里的Order，傳統(tǒng)意義上講是指狹義上的客戶訂單，即銷售訂單，但從廣泛意義上講，這里的Order也包含銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃單，即內(nèi)部訂單。

訂單式生產(chǎn)和采購(gòu)都是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)“零庫(kù)存管理”，而零庫(kù)存管理有“相對(duì)零庫(kù)存”和“絕對(duì)零庫(kù)存”，在實(shí)際企業(yè)運(yùn)作中，絕大多是在施行“相對(duì)零庫(kù)存”，即庫(kù)存控制在一定的“安全線范圍內(nèi)”，即能滿足銷售的需求，也能解決庫(kù)存資金積壓的問題。

二、MTO企業(yè)和MTS企業(yè)在制定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)如何確定產(chǎn)品品種和數(shù)量

MTO：訂單式生產(chǎn)；產(chǎn)品的品種和數(shù)量取決于客戶的訂單。

MTS：庫(kù)存式生產(chǎn)；產(chǎn)品的品種和數(shù)量取決于投放產(chǎn)品(一般為大眾消費(fèi)類的產(chǎn)品)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

相關(guān)內(nèi)容：

A.訂單式的優(yōu)缺點(diǎn):

優(yōu)點(diǎn):廠商根據(jù)其經(jīng)銷商和客戶的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，也就是根據(jù)消費(fèi)者的需求來接受預(yù)定。訂單式生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)主要是消費(fèi)者可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的選擇，滿足消費(fèi)者的需求；經(jīng)銷商避免庫(kù)存對(duì)資金的占用，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；生產(chǎn)廠商降低或避免庫(kù)存，從而降低成本和積壓的風(fēng)險(xiǎn).另外還可以減少資金占用，緩解資金壓力。

但是其缺點(diǎn)也是顯而易見的:

1. 產(chǎn)品種類比較多。由于是按單生產(chǎn)，且客戶訂單的細(xì)節(jié)要求往往各不相同，就導(dǎo)致了面向訂單生產(chǎn)的企業(yè)的產(chǎn)品種類比較多。

2. 需求波動(dòng)比較大。這種波動(dòng)包括需求時(shí)間上和數(shù)量上的波動(dòng)。有的產(chǎn)品，客戶可能只下一次訂單，后面就再也沒有訂單了；而有的產(chǎn)品生命周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于設(shè)計(jì)的生命周期。另外，需求的數(shù)量受市場(chǎng)的影響也很不穩(wěn)定，波動(dòng)很大。

3. 單個(gè)訂單對(duì)產(chǎn)品的需求數(shù)量相對(duì)比較小，即 “需求少量多樣”。不會(huì)像MTS產(chǎn)品那樣，一生產(chǎn)都是成千上萬的。

4. 需求變更頻繁。MTO產(chǎn)品的生產(chǎn)提前期（Lead Time）相對(duì)比較長(zhǎng)。因此正所謂的“夜長(zhǎng)夢(mèng)多”，在這個(gè)期間內(nèi)客戶變更需求的機(jī)會(huì)就比較大。這種變更包括：增加或取消訂單，交期的提前或延后，數(shù)量的增加或減少，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或包裝方式的變更，甚至原來要A產(chǎn)品，現(xiàn)在改要B產(chǎn)品等。

5. 緊急訂單（Rush order）多，插單多；較長(zhǎng)的生產(chǎn)提前期往往超出客戶的期望。客戶通過各種方式（如聯(lián)系公司高層）提升訂單的優(yōu)先級(jí)，以獲得期望交期。

6. MTO產(chǎn)品的生產(chǎn)過程比較復(fù)雜，生產(chǎn)中多會(huì)用到長(zhǎng)采購(gòu)提前期的關(guān)鍵物料和復(fù)雜的生產(chǎn)工藝。

B.庫(kù)存生產(chǎn)的優(yōu)缺點(diǎn):

庫(kù)存生產(chǎn)是指最終產(chǎn)品是從成品庫(kù)中直接發(fā)運(yùn)的，因此在客戶訂單到達(dá)之前已經(jīng)制成。也稱為備貨生產(chǎn)產(chǎn)品。

其優(yōu)點(diǎn)是縮短了交期,客戶不需要等待,即可獲得產(chǎn)品.

缺點(diǎn):生產(chǎn)的需求來自分銷商和客戶,生產(chǎn)商并不知道客戶是誰。這一般屬于大眾消費(fèi)品。管理的重點(diǎn)是預(yù)測(cè)和庫(kù)存控制。 否則容易造成庫(kù)存積壓,直接造成資金的占有和損失.另外,如果沒有很好地把握市場(chǎng)變化,庫(kù)存產(chǎn)品很可能沒有賣點(diǎn)。

三、MTSMTOATO三者的OP點(diǎn)位置有什么不同

訂貨提前期不同。MTS為庫(kù)存生產(chǎn)、MTO為按單生產(chǎn)、ATO為按單裝配。1、ATO是根據(jù)顧客的訂單原先的設(shè)計(jì)制造顧客所需的產(chǎn)品，而生產(chǎn)計(jì)劃則是依據(jù)所收到訂單中所指定的產(chǎn)品BOM規(guī)劃生產(chǎn)排程及購(gòu)買原料，可以完全依據(jù)顧客的特殊要求制造其所需產(chǎn)品，且可將存貨降至最低。2、MTS是在按庫(kù)存生產(chǎn)策略的類型中，客戶基本上對(duì)最終產(chǎn)品規(guī)格的確定沒有什么建議或要求，他們的投入很少。生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品并不是為任何特定客戶定制的。但是，按庫(kù)存生產(chǎn)時(shí)的產(chǎn)品批量又不像典型的重復(fù)生產(chǎn)那么大。通常，這類產(chǎn)品可能屬于大眾化的市售通用規(guī)格的消費(fèi)商品，也可能是企業(yè)的自有品牌產(chǎn)品；它隨著市場(chǎng)的需求并參考本身的庫(kù)存存量來決定是否要安排生產(chǎn)計(jì)劃。3、按單生產(chǎn)，就是根據(jù)顧客的訂單原先的設(shè)計(jì)制造顧客所需的產(chǎn)品，而生產(chǎn)計(jì)劃則是依據(jù)所收到訂單中所指定的產(chǎn)品BOM規(guī)劃生產(chǎn)排程及購(gòu)買原料，可以完全依據(jù)顧客的特殊要求制造其所需產(chǎn)品，且可將存貨降至最低。

四、主生產(chǎn)計(jì)劃與其他erp模塊之間的關(guān)系

作規(guī)劃(生產(chǎn)規(guī)劃)、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、車間作業(yè)控制(或生產(chǎn)作業(yè)控制)。采購(gòu)作業(yè)也屬于第5個(gè)層次，但它不涉及企業(yè)本身的能力資源。

劃分計(jì)劃層次的目的是為了體現(xiàn)計(jì)劃管理由宏觀到微觀，由戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)、由粗到細(xì)的深化過程。

在對(duì)市場(chǎng)需求的估計(jì)和預(yù)測(cè)成分占較大比重的階段，計(jì)劃內(nèi)容比較粗略，計(jì)劃跨度也比較長(zhǎng);一旦進(jìn)入客觀需求比較具體的階段，計(jì)劃內(nèi)容比較詳細(xì)，計(jì)劃跨度也比較短，處理的信息量大幅度增加，計(jì)劃方法同傳統(tǒng)手工管理的區(qū)別也比較大。劃分層次的另一個(gè)目的是為了明確責(zé)任，不同層次計(jì)劃的制訂或?qū)嵤┯刹煌墓芾韺迂?fù)責(zé)。

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在五個(gè)層次中，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和銷售與運(yùn)作規(guī)劃帶有宏觀規(guī)劃的性質(zhì)。主生產(chǎn)計(jì)劃是宏觀向微觀過渡的層次。物料需求計(jì)劃是微觀計(jì)劃的開始，是具體的詳細(xì)計(jì)劃;而車間作業(yè)控制或生產(chǎn)作業(yè)控制是進(jìn)入執(zhí)行或控制計(jì)劃的階段。通常把前3個(gè)層次稱為主控計(jì)劃(Master Planning)，說明它們是制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的層次。 企業(yè)的計(jì)劃必須是現(xiàn)實(shí)和可行的，否則，再宏偉的目標(biāo)也是沒有意義的。任何一個(gè)計(jì)劃層次都包括需求和供給兩個(gè)方面，也就是需求計(jì)劃和能力計(jì)劃。要進(jìn)行不同深度的供需平衡，并根據(jù)反饋的信息，運(yùn)用模擬方法加以調(diào)整或修訂。

每一個(gè)計(jì)劃層次都要回答3個(gè)問題：

① 生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？何時(shí)需要？

② 需要多少能力資源？

③ 有無矛盾？如何協(xié)調(diào)？

換句話說，每一個(gè)層次都要處理好需求與供給的矛盾。做到計(jì)劃既落實(shí)可行，又不偏離經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的目標(biāo)。上一層的計(jì)劃是下一層計(jì)劃的依據(jù)，下層計(jì)劃要符合上層計(jì)劃的要求。如果下層計(jì)劃偏離了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，即使計(jì)劃執(zhí)行得再好也是沒有意義的。全廠遵循一個(gè)統(tǒng)一的計(jì)劃，是ERP/MRPⅡ計(jì)劃管理最最基本的要求。

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經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

企業(yè)的計(jì)劃是從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃開始的，這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃層次在ERP系統(tǒng)中稱為經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。經(jīng)營(yíng)規(guī)劃要確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和策略，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出規(guī)劃，主要是：

① 產(chǎn)品開發(fā)方向及市場(chǎng)定位，預(yù)期的市場(chǎng)占有率;

② 營(yíng)業(yè)額、銷售收入與利潤(rùn)、資金周轉(zhuǎn)次數(shù)、銷售利潤(rùn)率和資金利潤(rùn)率(ROI);

③ 長(zhǎng)遠(yuǎn)能力規(guī)劃、技術(shù)改造、企業(yè)擴(kuò)建或基本建設(shè);

④ 員工培訓(xùn)及職工隊(duì)伍建設(shè)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的目標(biāo)，通常是以貨幣或金額來表達(dá)。這是企業(yè)的總體目標(biāo)，是ERP系統(tǒng)其它各層計(jì)劃的依據(jù)。所有層次的計(jì)劃，只是對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃進(jìn)一步具體細(xì)化，而不允許偏離經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃在企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)主持下會(huì)同市場(chǎng)、生產(chǎn)、計(jì)劃、物料、技術(shù)與財(cái)務(wù)各部門的負(fù)責(zé)人共同制定。在執(zhí)行過程中有意外情況，下層計(jì)劃人員只有反饋信息的義務(wù)，沒有變動(dòng)規(guī)劃的權(quán)限;變更經(jīng)營(yíng)規(guī)劃只能由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)決策。

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銷售與運(yùn)作規(guī)劃

① 作用與意義

銷售與運(yùn)作規(guī)劃是ERP系統(tǒng)的第二個(gè)計(jì)劃層次。在早期的MRPII流程中是分為銷售規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃(或產(chǎn)品規(guī)劃)兩個(gè)層次，由于它們之間有不可分割的聯(lián)系，后來合并為一個(gè)層次。 銷售與運(yùn)作規(guī)劃是為了體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃而制定的產(chǎn)品系列生產(chǎn)大綱，按ERP標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)要求，軟件應(yīng)包括這個(gè)計(jì)劃層次，但由于它主要是由人工方式進(jìn)行決策并錄人數(shù)據(jù)，不是由系統(tǒng)運(yùn)算得出的結(jié)果。因此，并非所有的軟件都包括這層計(jì)劃功能。 銷售與運(yùn)作規(guī)劃的作用是：

① 把經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中用貨幣表達(dá)的目標(biāo)轉(zhuǎn)換為用產(chǎn)品系列的產(chǎn)量來表達(dá);

② 制定一個(gè)均衡的月產(chǎn)率，以便均衡地利用資源，保持穩(wěn)定生產(chǎn);

③ 控制拖欠量(對(duì)MTO)或庫(kù)存量(對(duì)MTS);

④ 作為編制主生產(chǎn)計(jì)劃(MPS)的依據(jù)。

銷售規(guī)劃不一定和生產(chǎn)規(guī)劃完全一致。例如，銷售規(guī)劃要反映季節(jié)性需求，而生產(chǎn)規(guī)劃要考慮均衡生產(chǎn)。在不同的銷售環(huán)境下，生產(chǎn)規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)也不同。對(duì)現(xiàn)貨生產(chǎn)(MTS)類型的產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)劃在確定月產(chǎn)率時(shí)，要考慮已有庫(kù)存量。如果要提高成品庫(kù)存資金周轉(zhuǎn)次數(shù)，年末庫(kù)存水準(zhǔn)要低于年初，那么，生產(chǎn)規(guī)劃的月產(chǎn)量就低于銷售規(guī)劃的預(yù)測(cè)值，不足部分用消耗庫(kù)存量來彌補(bǔ)。 對(duì)定貨生產(chǎn)(MTO)類型的產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)劃要考慮未交付的拖欠定單量(Backlog)，如果要減少拖欠量，那么，生產(chǎn)規(guī)劃的月產(chǎn)量要大于銷售規(guī)劃的預(yù)計(jì)銷售量。

② 資源需求計(jì)劃

同銷售與運(yùn)作規(guī)劃相伴運(yùn)行的能力計(jì)劃是資源需求計(jì)劃(Resource Requirements Planning)。資源需求計(jì)劃所指的資源是關(guān)鍵資源，可以是關(guān)鍵工作中心的工時(shí)、關(guān)鍵原材料(受市場(chǎng)供應(yīng)能力或供應(yīng)商生產(chǎn)能力限制)、資金等。用每一種產(chǎn)品系列消耗關(guān)鍵資源的綜合平均指標(biāo)(如工時(shí)/臺(tái)、噸/臺(tái)或元/臺(tái))來計(jì)算。ERP是一種分時(shí)段的計(jì)劃，計(jì)算資源需求量必須同生產(chǎn)規(guī)劃采用的時(shí)間段一致(如月份)，不能按全年籠統(tǒng)計(jì)算。只有經(jīng)過按時(shí)段平衡了供應(yīng)與需求后的生產(chǎn)規(guī)劃，才能作為下一個(gè)計(jì)劃層次──主生產(chǎn)計(jì)劃的輸入信息。 有些ERP軟件是從銷售與運(yùn)作規(guī)劃(SOP)層次開始的。計(jì)劃期一般為1年，時(shí)段為月;至少每月復(fù)核一次，作必要的修訂。

標(biāo)簽：模塊之間關(guān)系